招商转介政策.docVIP

巨丰豪斯卡商业转介制度及流程说明 一、客户界定制度 1、第三方渠道公司、电商公司、公司员工、合作供应商、广告公司、朋友介绍、二手 房经纪人、甲方员工等推介都适用于本制度。 2、转介的客户须从招商工作开始至今未在售楼部做过来访登记 3、若同一个客户租赁多套,以租赁套数作为核算转介费标准。 4、转介的客户无论成交与否,其本人再次介绍来的客户购买不在于转介范围内。 5、报备的姓名与成交客户姓名须保持致,直系亲属视为同一组客户,且需要提供户 口原件证明,并复印，在《成交确认表》中填写更名事项。 6、报备需填写纸质版表格,不能做任何涂改,每天6点前截止,秘书及项目经理确认 签字。电子版以邮件的方式发送项目总监及事业部总经理。 二、转介流程 1、推介人须将客户姓名、联系方式、预计到访时间报备至销售秘书处,销售秘书进行 查询核实,确认无到访记录。 推荐人需亲自陪同客户到访,推荐人需填写《客户确认单》(一式二份),置业顾问 需填写《上门登记本》，并由置业顾问签字确认;如不能同时到场,需提前以短信的方 式发项目经理报备。 3、置业顾问签字确认后,将《客户确认单》交给秘书,核查《报备客户登记表》，《上 门登记表》，进行签字确认， 4、秘书签字确认后，将《客户确认单》交由销售经理签字确认; 5、销售经理签字确认后,将《客户确认单》一联交由秘书保管,另一联推荐人自己留 存保管。 成功销售后填写《成交确认单》，如进行更名申请并作情况说明。 附：《客户确认单》 《成交确认单》 《报备表》 客户确认单 A联 客户姓名 联系电话 客户性别 带看产品 商铺 推荐人信息 员工姓名 联系电话 到访时间： 年 月 日 时 确认人 接待人 经理 联系电话 201 年 月 日 201 年 月 日 □兹确认客户_______推荐成功 客户确认单 B联 客户姓名 联系电话 客户性别 带看产品 商铺 推荐人信息 员工姓名 联系电话 到访时间： 年 月 日 时 确认人 接待人 经理 联系电话 201 年 月 日 201 年 月 日 □兹确认客户_______推荐成功 成交确认单 成交人： 联系方式： 商铺号： 合同额： 合同编号： 转介佣金： 招商人 转介人 确认人 招商经理 项目经理 报备登记表 日期 报备人 客户姓名 到访时间 意向租赁业态 备注 三、 个人转介佣金 第一条 佣金受益对象： 凡成功介绍个人、单位、团体（以下简称为“他人”）承租XX集团属下商业地产项目写字楼及商铺（以下简称为“物业”）的社会人士、公司员工（不含该项目一线招商代表）（以下简称为“介绍人”）。 第二条 佣金计提标准 佣金构成 与代理行的中介佣金类似，个人中介佣金为基本佣金。 名词解释 基本佣金：是指介绍他人成功承租物业后所获得的基本报酬。 佣金标准 基本佣金的计提标准为：从公开招商之日起，经个人转介而成功出租物业的，其基本佣金最高按首月租金的0.3倍计提。 计算方法 [个人中介佣金]=[首月租金]×0.3 四、 代理行转介佣金 第一条 佣金受益对象： 凡成功介绍个人、单位、团体（以下简称为“他人”）承租XX集团属下商业地产项目写字楼及商铺（以下简称为“物业”）的专业中介机构（以下简称为“介绍人”）。 第二条 佣金计提标准 佣金构成 代理行中介佣金有“基本佣金”+“管理佣金” 名词解释 基本佣金：是指介绍他人成功承租物业后所获得的基本报酬。 管理佣金：是指转介成功后，转介单位管理人员获得的报酬。 佣金标准 基本佣金的计提标准为：从公开招商之日起，经代理行成功出租物业的，其佣金最高按首月租金的0.3倍计提。 管理佣金的计提标准为：从公开招商之日起，经代理行成功出租物业的，其佣金最高按首月租金的0.2倍计提。 计算方法 [代理行中介佣金]=[首月租金]×（0.5） 五、 转介佣金结算方式 1，商铺租赁成功后，开发商将佣金结算给公司财务 2，公司财务经项目经理和招商经理确认后分别奖佣金打给此商铺的转介人和招商专员。 备注：目前招商专员提成10天至15天，如果与代理公司合作转介，代理公司分走10天，则招商专员无提成可计。