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思考力学院视频微课程系列 不可不知的市场营销名词之： 开发性营销 思考力学院讲师：刘虹 版权声明：本课件由思考力学院制作，如需转载，请保留课件中的网站标识。 开发性营销 什么是开发性营销？ 开发性营销是指面对现实中没有适当的产品 和服务能够满足消费需求时，企业所采取的 营销对策。 开发性营销 开发性营销的策略 1．树立开发潜在需求的意识。 消费者变得更加多变、更加难以捉摸。这样，原有 的、早已在我们头脑中裉深蒂固的消费者观、商品观 及市场观，就开始出现了某种形式的转变——我们已 经不能再以原有的意识、立场和方法来分析现代消费 者对商品的选择，而应以更为理性的方式进行深度观 察，才能探索出他们的潜在需要；应该从完全不同于 以前传统的角度，对消费者心理、行为及其选择商品 的理由作重新评估，这是探索消费者潜在需要的第一 步。 开发性营销 开发性营销的策略 2．挖掘潜在需要的方法。 要搜集的事实与情报应尽量接近“活生生”的东 西，不要加入刻意的人为因素。再对这些基于市 场和商品的事实及情报加以分析判断，便有可能 发现新的、以前无人觉察的新市场。 开发性营销 开发性营销的策略 3．应对潜在需求的对策。 (1)新产品的开发。 (2)在产品设计推销时，充分考虑消费者的偏好、 习惯等。 (3)对不同类型的潜在需求，利用不同的策略进行 有效的开发。 (4)注重对新概念的评估。 开发性营销 进行开发性