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思考力学院视频微课程系列 不可不知的市场营销名词之： 集中营销 思考力学院讲师：刘虹 版权声明：本课件由思考力学院制作，如需转载，请保留课件中的网站标识。 集中营销 什么是集中营销 集中营销 (Concentrated Marketing)，亦称聚焦 营销， 是指企业不是面向整体市场，也不是把力 量分散使用于若干个细分市场，而只选择一个或少 数几个细分市场作为目标市场。资源有限的中小企 业多采用这一策略。 集中营销 集中营销的优点 集中营销的优点是适应了本企业资源有限这一特 点，可以集中力量迅速进入和占领某一特定细分市 场。生产和营销的集中性，使企业经营成本降低 集中营销 集中营销的缺点 集中营销的缺点是风险较大。如果目标市场突然变 化，如价格猛跌或突然出现强有力的竞争者，企业 就可能陷入困境。 集中营销 集中营销市场的特点 （1）该市场的需求与企业的特长及目标相吻合， 以便企业在未来的竞争角逐中能处于有利地位； （2）该市场应具有一定的规模和发展潜力，给企 业的入主留有一定的上升空间； 集中营销 集中营销市场的特点 （3）该市场的现有市场结构具备长期的内在吸引 力，为企业的赢利提供充分的前提条件； （4）目标市场能进一步促进企业新老产品的更 替，实现企业扩大销售量和提高市场占有率的目 的。