农药流通企业发展战略和经营计划.docxVIP

精品word word可编辑 . 精品word 2021年农药流通企业进展战略和经营方案 2021年4月 目 录 TOC \o 1-5 \h \z \u 一、2021年公司经营回忆 4 1、作物健康业务拓展效劳方式 4 2、原药业务打造原药交易平台 4 3、联销业务深挖客户需求 5 4、国际业务实现跨越进展 5 5、加工业务保障供给稳定 5 6、植保机械业务整体好转 5 二、行业格局和趋势 6 1、行业格局 6 2、行业趋势 6 〔1〕农药行业将加快构建双循环格局 6 〔2〕绿色高效产品需求持续增加 7 〔3〕农药行业将迈入智能化和信息化 7 三、公司核心竞争力 7 1、品牌优势 7 2、渠道及效劳网络优势 8 3、产品及技术优势 8 4、信息猎取及市场预判优势 9 5、综合效劳力量优势 10 6、管理团队及经营理念优势 10 四、公司进展战略 10 1、科技战略 11 2、效劳战略 11 3、绿色战略 12 五、公司经营方案 12 1、抓好党建和团队建设 12 2、深化与上游生产商的合作 12 3、强化下游网络建设 13 4、加强为农效劳力量 13 六、可能面对的风险 13 1、疫情持续带来的风险 13 2、自然灾难影响农业生产的风险 14 3、与农药厂商及经销商合作关系发生变化的风险 14 4、市场竞争加剧的风险 14 5、全球贸易摩擦及汇率变动的风险 15 6、农药产品质量问题的风险 15  一、2021年公司经营回忆 2021年，疫情严峻扰乱农药市场正常供需，国际农药供给链体系遭受冲击，对外贸易风险加大；国内农药市场连续低迷，原药整体价格大幅下滑，市场减量增效趋势明显，农药市场全面进入存量竞争时代。面对严峻的市场形势，中农立华审时度势、攻坚克难，实现了战疫情、稳经营、保增长的目标。2021年，公司总资产到达402,401.21万元、营业收入到达664,099.43万元、净利润到达15,505.09万元、归母净利润到达13,244.38万元。 1、作物健康业务拓展效劳方式 面对市场不利环境，作物健康业务围绕客户需求不断拓展效劳方式，一是聚焦重点产品、重点市场，狠抓中农系列套餐销售工程落地；二是线上线下结合，开通直播课堂，向种植户供给线上农技课堂、线上产品推举会、订货会等“云上效劳〞；三是乐观探究网络电商模式，在淘宝平台建立“中农立华企业品牌店〞，稳定市场价格。 2、原药业务打造原药交易平台 原药业务打造牢靠的农药原药交易平台，供给专业的农药原药供给链管理效劳，致力于为合作伙伴制造价值。一方面乐观挂念原药、制剂生产企业复工复产；另一方面为上下游合作伙伴精确供给农药市场供求信息，保障农药供给，维护价格稳定。 3、联销业务深挖客户需求 面对上游重组后客户资源削减的不利形势，联销业务一方面深度挖掘现有客户的合作潜力，增加合作内容，开展省级业务合作、产品分装加工效劳和代理选购业务；另一方面加强物流信息化建设，包括物流贴、MSDS二维码、物流追溯系统开发升级等，进一步提升效劳水平和效劳效率。 4、国际业务实现跨越进展 2021年，国际业务控股子公司中农红太阳，收入和利润大幅增长。在工作举措上，一是强化产品资源储藏，连续加强海外产品登记；二是通过出口信用保险、锁汇、削减直接做终端等措施严控业务风险，保障经营平安。 5、加工业务保障供给稳定 2021年，天津立华全力推动复工复产，持续开展防疫工作，保证平安生产，确保农药价格平稳、供给稳定。 6、植保机械业务整体好转 中农丰茂一是紧抓机遇，乐观参与消毒防疫与保春耕工作，并救济巴基斯坦灭蝗；二是严控产品质量，开发新市场；三是精简人员、严控费用，营业费用有所降低。 二、行业格局和趋势 1、行业格局 经过一系列的兼并重组，国际农药行业已趋于高度垄断，全球行业格局演化为三个梯度。第一梯度公司，即拜耳、先正达、巴斯夫和科迪华四家创制型农药公司，把握全球高端市场。第二梯度公司，即富美实、UPL、安道麦、住友化学和纽发姆，这五家公司是全球主要的仿制型农药公司。第三梯度公司主要是以中国农药企业为代表的仿制型农药公司。 中国是全球农药生产链条的最关键枢纽，是全球唯一具备从原料到终端产品大规模、全产业链制造力量的非专利农药生产国。但我国农药行业较为分散，企业规模较小，行业集中度偏低，行业头部企业逐步整合，在核心竞争力和国际影响力等方面还有较大提升空间。 2、行业趋势 〔1〕农药行业将加快构建双循环格局 2021年以来，在疫情影响下，国内外贸易形势错综简单，极大地影响了我国