470516--全学好掌上学习电脑市场操作方案.pptxVIP

[目录] 第一部分 市场操作基本策略 一＼市场操作面对的三个事实 二 ＼市场策略及定位 第二部分 市场操作原则 一＼操作手段 二＼广告投放 三＼产品优势表现 四＼坚持长线策略 五＼营销模式选择 第三部分 各阶段进度及重点 一＼市场启动的工作准备 二＼启动期 三＼成长期 四＼提升期 五＼稳定期 [基本策略] 第一部分 市场操作的基本策略 [基本策略] 市场操作必须面对 三个事实 知名度 功能和效应 深度沟通 [基本策略] • 1、知名度的问题： 知名度 信任度 购买 电子类学习产品处于成长期 2004年以来，学习机市场进入竞争状态，好记星、 e百分等品牌为在短期内为了轰开国内市场渠道， 利用央视、各大报刊及其它媒体对单词机和掌上 电脑进行疯狂炒作，已经使此类产品概念有了明 显普及效果。在此阶段全学好首要解决的就是知名 度的问题,解决了知名度的问题就取得了市场制胜 的第一步. [基本策略] 2、 功能和效应的问题： 全学好是专门针对初高中学生的一款学习用品，相对 带来的消费者的利益就是使用后学习成绩的提高，卖产 品关键卖的是效果,消费者在对购买的形成意识为： 兴趣 评价 刺激 觉察 （尝试）购买 功能和效应 心动 [基本策略] 3、深度沟通的问题 我们采取的是集中性市场策略，目标就是把产品的核心 价值刻在消费者的心灵深处。产品的消费者为初高中学 生，整个消费群不具有独立消费的能力，对他