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北京信息科技大学经济管理学院 北京信息科技大学经济管理学院试验报告书〔封面格式〕试验原理：用法实习模拟软件《市场营销教学模拟系统V5.0》模拟从研发到销售的全过程，并评比经营情况。理解市场营销的工作及工作内容，初步使我们形成一个根本的营销理念，理解和把握市场营销根本概念，运用市场营销的相关学问进展试验操作，进步同学推销自己和推销产品的力量。通过自我介绍，产品介绍，产品推销三个环节，进步同学的表达力量。让同学真正体会到作为一个决策者的重要性，感受到自己的一个小小的打算和转变，带给公司的影响的后果。试验内容：刚开学的几天我们进展了为期一周的营销模拟软件实训，在课上我们接触到了比书本上更为先进的教学软件，创立模拟公司然后经行一系列的营销策划，从市场调查分析到市场细分，STP报告,SWOT分析，竞争战略分析，，产品的研发，包装，生产，销售，定价策略，广告策略，效劳等，以前在书本上接触到的学问进展了整套的实际模拟操作，对我们的动手力量进展了一次训练，更有利于对营销学问更系统形象的的展现。将理论与市场理论相结合，培育同学独立分析力量和解决市场营销理论中存在的问题的实际力量，掌控在实际经济环境下开展市场营销活动的方法和技术手段，通过利用计算机帮助模拟教学过程，营造一个虚拟的市场坏境，可以让同学经过各种工市场经营决策的制定，运作，得到可能胜利或者被竞争者战胜的结果，再来烦死，调整自己的策略，不断运用体会营销学问，从而为今后的学习其他管理课程和从事营销工作奠定根底。试验过程：首先是分组，我们每个组都是4~5个人，大家每个人掌控一个公司，每个人的目的都是经营好自己的公司，争取在这一个小组的公司当中脱颖而出，赚取更大利润。大家先是掌握产品，产品的价格，产量，总体和上一次进展比照，为这一期的打算打好根底，然后是渠道，效劳等一切相关效劳。分析与结论：第一轮的时候，自己也不是完全明白软件的一些东西，就自己探索的任凭填了几个数，结果最终还是盈利了，渐渐的找到了一些方法，我就把百货商店和大卖场的人员力度加强，因为我觉得这些地方的人数会更多一些，同时我又把投入量增加，为了把市场完全占有，我就把价格降低了一些，想垄断市场，同时我又调整了一下销售人群，宗旨是，让更多的人能买到产品，扩大品牌影响力，没想到最终我是把市场占有了，可是赔的钱太多了，让我的库存都不够了，生产程度跟不上，还欠了很多货，接下来我就开头挽救我的公司，我就增加了一个新产品，盼望可以增加收入挽救一下，可是结果并不是很明显亏欠的还是许多。明显是第二轮造成的结果，我就想假如要是发生在生活中就完了，这让我深入地明白了作为一个决策者的重要性，公司的生存进展都把握在决策者手中，所以作为一个决策者肯定要冷静对待问题，不能一时盲目，哪怕是一个小小的问题，也要反复思索，慎重作出打算，以免犯下重大决策错误，使公司陷入困局，甚至倒闭。总结：通过本次模拟试验，我们系统的认识和体验到营销人员在企业中详细所要参加的工作以及制定营销方案的各个步骤和内容，真正的感受到营销工作对一个企业的重要性，营销工作是一个系统而又冗杂的工作，要做好营销工作不仅需要对全部的信息做深度的分析，还要对市场有敏锐的目光，在制定营销策略是需要丰富的阅历，在本次试验中我们未能对公司本身进展足够深化的理解分析，也没有对行业市场细分市场进入深化分析和竞争对手的信息，在制定策略没有做定量分析，而仅仅依靠定性分析，和个人直觉轻率的制定营销策略，然后自己本身又缺乏肯定的阅历，所以导致整个营销方案效果不佳，产品销售数量，市场占有率，股价指数等出现相应的不同程度的下划，如今针对模拟试验中出现的问题和解决看法总结如一：〔一〕预备工作不够充分：由于本次试验，时间比拟紧迫，同时由于第一次系统的模拟参加营销工作，没有足够的阅历和方向，未能对公司本身信息和市场调研信息以及竞争对手的相关信息进展深化讨论分析，从而未能得出定量的数据结论。处理建议：在今后的工作岗位上，参加到企业的营销工作时，肯定要事先做好足够充分的预备工作，对宏观环境、行业总市场、各个细分市场进展深化的讨论分析，对公司的各种信息有着足够的成分的理解，对竞争对手的产品信息、市场动态、营销策略有一个充分讨论把握在营销工作开头之前开头撰写一个提纲方案，排列出需要完成的任务、所需的结论和信息以及完成任务的方法，从而对整个营销工作进展统筹支配。〔二〕团队成员在试验中没有能进展充分的争论和沟通：由于本次试验时间紧迫，小组成员人数众多，我们把营销方案分块安排到每个组员，分工合作，虽然在时间上能比拟快，但是营销工作是一个系统有挨次的工作，许多工作需要在前一步工作的根底上，这样造成营销方案整体协调性差，每个局部带有很强的主观性，成败完全取决于个人的阅历。处理看法：在时间充分的条件下，在营销