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铁路货运企业的物流规划与战略定位 摘? 要：针对一些铁路货运企业向现代物流方向发展的 尝试，分析铁路货运企业发展物流存在的问题，从企业物流 规划和战略定位的角度，论述实施企业物流规划的基本过 程，指出货运企业发展物流的服务基准定位、物流成本定位 和服务质量定位。 关键词：铁路运输；货运企业：物流规划；战略定位 随着对现代物流认识的逐步深入，一些铁路货运企业开 始尝试由传统货物运输业向现代物流方向发展。由于物流活 动的构成是实现物质、商品空间移动的输送以及时间移动的 保管，因此铁路货运企业要发展现代物流，首先要将自己放 在供应链之中，对整个流程、成本、信息等进行分析，对自 身能力条件进行评价，实施准确的战略定位，然后才能对物 流活动进行组织、规划和管理。 1? 铁路货运企业发展物流存在的问题 (1) 论证不充分。 一些运输企业 ( 车站、货场或铁路分局 ) 在没有对内外部环境及自身优劣条件进行详细的分析论证， 没有考虑区域经济发展水平及宏观环境是否适合发展现代 物流， 就进行投资， 开发、 建设基础设施， 开展所谓的物流。 来源于网络 希望将闲置的或有富余能力的仓库、线路得到重新利用，实 现资产的保值、增值。结果是得不到市场的认可，无法有效 发挥作用，造成企业固有资产无法盘活，新增资产闲置。 (2) 市场定位不准确。运输企业尝试发展物流的普遍现 象，是由于物流在中国未来的巨大市场和商机，想依托现有 路网与场站，以及通讯、信息等设施，作为物流中心、配送 中心甚至物流基地 ( 但这不是一家铁路企业力所能及的 ) ，结 果由于市场定位不准确，不能正确分析市场机会、选择目标 市场，不能将市场机会转变成企业机会，更无从进行设计营 销组合。 (3) 规划不到位。习惯了封闭式管理的铁路运输企业， 对物流目标的长期性、实现目标的过程及方法等要素缺乏理 解，不能从战略、结构、职能及作业层次来全面规划流程， 无法构建实现物流成本最小化，并具有竞争力的服务体系。 (4) 专业人才匮乏。我国目前符合现代物流管理要求的 综合性人才缺乏。运输企业管理人员的行政任命制，使熟悉 铁路运输又懂物流管理的人员难以参与到企业流程规划、定 位和管理之中。 2 实施物流规划的基本过程 2.1 物流环境分析 来源于网络 制定物流规划首先需要对企业的生存环境、地区物流现 状和发展动向等影响最大与最直接的因素进行客观、全面和 深入地分析。 (1) 市场规模与成长性。铁路货运企业制定规划的重要 依据是行业规模大小和长期发展趋势。市场规模直接影响企 业的经营规模、投资决策。如果成长缓慢，则采取逐步投资 方式，以观察市场走势，减小风险。如果成长快，可采取大 规模一步到位的投资策略，既降低投资成本，又快速占领市 场。 (2) 竞争者的实力与战略。铁路货运企业在市场竞争中 面临错综复杂的竞争格局，必须对自己及竞争者 ( 包括公路、 水运等 ) 的核心能力、基本策略、盈利能力做全面分析，根 据自身的实力采取不同的策略。实力较强者，可凭借规模优 势采取主动行为去影响控制其他成员，控制服务水平和价 格；弱势企业，则采用差别化战略来寻找发展机会。 (3) 有利因素与不利因素。影响成功的因素是多方面的， 可以是自身的优势条件 ( 如铁路的路网、产业、网络信息优 势等 ) ，也许是对手的劣势条件。对有利因素的分析采取客 观的态度， 寻找更多的成功因素。 同时辨证的分析不利因素， 采取防范措施，降低和规避风险。 来源于网络 (4) 利润率潜力。竞争的加剧使流入资金的自由度加大， 波动也较大，且总是由低利润向高利润的环节流动。这就增 加了市场走势预测的复