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思考力学院视频微课程系列 不可不知的市场营销名词之： 反盈利策略 思考力学院讲师：刘虹 版权声明：本课件由思考力学院制作，如需转载，请保留课件中的网站标识。 反盈利策略 什么是反盈利策略 反盈利策略是指企业不以盈利为目标的赔钱 营销策略。盈利是广大企业的共同目标，但 有时实施赔钱策略却会收到意想不到的效 果。 反盈利策略 反盈利策略的注意要点 实施反盈利策略应该注意： ①营销策略应紧扣消费者的心理需求。 ②要巧妙利用消费者的逆反心理，把握住尺 度。 ③反盈利策略实施后有利可图。 反盈利策略 反盈利策略的主要目的 实施反盈利策略主要出于两个目的： 1.利用赔钱策略，消除某些消费者购买商品 后的不满意感，促使他们变成企业的回头客，产 生重复性购买。 2.实施赔钱策略，企业在一方面赔钱，另一 方面却能有丰厚的盈利。 反盈利策略 反盈利策略的经典案例 2002年，杭州西湖南线景区实行免费开放，每年 全市减少了几千万元的门票收入，但实行门票免 费后，来杭州旅游的游客却多了许多，游客游玩 的景点也多了不少，在杭州逗留的时间相应延 长．住宿、购物、交通和饮食等花销也就相应增 加，这不但将门票收入补了回来，而且取得了良 好的收益。