活力健身中心完整创意策划.docVIP

PAGE PAGE 1 目录 产品分析 消费者分析 竞争分析 商品概念的确定 表现概念 创意的构成 产品分析 1.产品概念 （1）产品名称：活力校园健身中心 （2）心理产品分析：通过活力校园健身中心，打造自信女孩，满足消费者对自身形象的更高追求。 （3）项目简介： 成立时间：2013年 主要课程：瑜伽、健身操、拉丁、爵士、形体 师资：都是受过专业培训的老师，有教学经验 价格：A、月卡188元 B、20次198元 C、30次298元 D、学期卡568元 2.产品历史 目前，国内人民生活水平提高，对健身的需求越来越大，尤其是追求时尚个性的大学生，对自身形象气质有了更高的追求，健身热在许多高校开始盛行。国内已经有大学成功的开办了健身中心，并受到了广大学生的喜爱。 健身俱乐部消费在大学中渐成时尚，花钱出汗不再被视为可笑的事。形体训练、肚皮舞、健美操、瑜伽等室内运动健身项目日益受到青睐。 3.产品形象 活力校园健身中心，主要是针对在校的女大学生，研究生开设一些瑜伽，形体等提升女孩形象气质的课程，并将健身房设在校内，有效的解决了在校女大学生在外健身的交通和安全问题。 4.结论要点 活力校园健身中心在师大首开校园健身房的先河，针对校园女生对健身和对自身形象气质提高的需求，开设专业健身课程，而且校内健身中心方便，安全，价格优惠，环境好。所以校园健身中心会有广阔的前景。 消费者分析 1.目标消费者：年龄18~25岁的在校女大学生、研究生 2.消费者心理：在校的女大学生，研究生面临求职，择偶的压力，还有许多女生受肥胖、气质差等的困扰，所以许多女生有塑造完美身材，打造良好的气质，在自身形象上获得充分自信的需求，所以许多女大学生愿意投资健身。 3.价值观生活形态：在校的女大学生，追求时尚个性，思想前卫，课余时间充足，许多人有健身的习惯，但也有许多学生负担不起校外健身俱乐部的高费用。 4.结论要点 通过上述分析，我们可以看到，我们的目标消费人群在校的女大学生、研究生都追求时尚、追求自身形象气质的提高的需求，但是费用和环境也是大学生选择健身中心的主要因素，活力校园健身中心既满足学生对瘦身美体的需求，也满足了学生对费用环境的需求。 竞争分析 1.活力校园健身中心的主要竞争对手是校内的学生社团和校外的健身中心 优势 劣势 核心利益点 活力校园健身中心 ①有专业的师资和专门的场地 ②在校园内，学生上课非常便利 ③在校内，上课的人都是在校学生，环境良好 费用较为便宜 ①项目比较少，课程较为单一 ②设备设施比较少 既符合学生健身的需要，而且方便、环境好、价格合理 校内舞蹈社团 ①在校园内，学生方便参加 ②团费非常便宜 ①没有专业师资 ②没有固定场地和相应设施 学生兴趣爱好的培养，学生在一起娱乐为主 校外健身俱乐部 ①专业的师资 ②设施设备齐全 ①离学校有一定距离，上课不方便 ②环境比较杂乱③价格较贵 提供的健身服务好，项目多 2.结论要点： 通过上述分析，我们可以看到活力校园健身中心还是具有很大的优势的，活力校园健身中心有专业的师资和专门的场地，帮助同学们实现瘦身塑形，提高气质的需求，而且健身中心设在校园内，学生上课非常便利，且上课的人都是在校学生，环境良好，费用还较为便宜，是我们健身中心所独有的。 商品概念的确定 销售重点 活力健身中心把“自信，打造完美女孩”的宗旨作为卖点，把“专业师资，上课便利，环境良好，价格合理”作为健身中心的一大特色，是广大女大学生在面临对自身形象提升时所需要的，且是其他竞争对手不能同时满足的。 定位 活力健身中心就是针对需要提升自身气质和形象，在求职、择偶中可以表现的更为自信的在校女大学生和研究生的健身机构。 五、表现概念 1.广告目的 为了提高活力健身中心在校园中的知名度，提升消费者对活力健身中心的的认知度，让健身中心贴近消费者的生活，将活力健身中心与消费者的需要紧密联系起来，从而增加其会员人数，获得更大的经济效益。 2.目标市场 在校的女大学生研究生 3.时代风尚 当今社会，健身已经成为一种时尚。越来越多的人开始追求健康的生活方式，尤其是校园内，女生开始追求形象好，气质佳。活力健身中心的诉求正符合女大学生这一心理追求。 4.表现概念的描述 活力健身中心给消费者带来方便的同时，让消费者塑造好形象，培养好气质，变得更为自信，打造现代自信的完美女性。 5.广告语 活力健身中心，打造自信女孩 创意的构成 电视广告 1.内容部分 基本元素：视觉上，采用健身房和生活中两个场景人物和健身房LOGO；听觉上采用舒缓，欢快的音乐；角色上，不采用以往的情景对话式，而是用旁白叙述的方式，直接触动消费者的内心。 2.创意脚本 规格 时间