三步成交第二步挖掘客户“立体化”需求.pptxVIP

挖掘客户“立体化〞需求;每个人都知道我们是在一家综合金融集团工作;逐步解决客户立体化需求 感情逐渐加深;客户的需求是立体化的，也许……;他最着急解决的事不是保险;女性客户 守护天使卡;---快乐之星少儿、幼儿卡〔双星卡〕;为什么？！;保险期间：1年 每人限投一份;车险险种介绍;一、中国平安财产保险股份车险根底效劳介绍;3、快、易、免效劳; ;火灾;; 保障家庭成员人财物及贵重物品于全国任何地方因意外事故导致个遭受的损失。 标的包括但不限于：例如：现金、珠宝、手表、便携式电子设备〔数码相机、笔记本电脑等〕、皮草等 保障房屋装修、居家财物在居所内的中因意外事故及自然灾害而导致的损失。 标的包含但不限于： 家电、房屋装修、文体娱乐器材等 10项附加特色保障： A银行卡及网银帐户被盗用、B证件遗失、C短暂存放、D搬家、E临时住所津贴、F清理费用、G居家责任、H家庭成员责任、I宠物责任、J家政人员失职;项目1+2+3=980; 优势3、理赔便捷：承诺“万元以下，资料齐全，一天赔付〞 消除客户对理赔的后顾之忧。 优势4、佣金高：税后30%的佣金，高于市场其他家财产品的佣金；投保即送价值100元的“52件套工具包〞，多买多送。 → 给自家投保，投保500元返150元，实际仅需350元。 ;尊优高端医疗 ;尊优产品根本保险条款概述;附表1：保障方案一、二;23;24;附表