C139营销模型详细讲解.pptVIP

三、用C139值模型指导销售行为—— 全局战果最大化和争取局部战役的胜利 第二十八页，编辑于星期五：二十一点 四分。 用C139值模型指导销售行为—— 全局战果最大化 “C139模型不仅可以反映单个销售项目的走向，还能构造一个销售团队控单全景图，让销售经理随时随地对所有正在进行的销售项目了如指掌，知道哪些项目稳操胜券，哪些项目尚需攻关以及应该在哪方面努力，哪些项目败局已定，进而根据公司的总体战略，调配各方资源，实现全局战果的最大化。” 第二十九页，编辑于星期五：二十一点 四分。 2019/12/29 第一页，编辑于星期五：二十一点 四分。 序 言 “你有多大的把握拿下这个单子？”——50%？70%？ “哪些项目在朝签单的方向前进，哪些在远离？”——你心里有数吗？ 可以请各位营销经理举例会回答！ 第二页，编辑于星期五：二十一点 四分。 虽然销售经理已经掌握了越来越多的销售和客户管理技能，并且逐步完善了大订单领域的销售技巧，但却仍然无法确定某个具体项目的控制力度——也就是项目的成功率。 通过对能源、电信、交通、企业等行业大项目的大量调研与分析，我们总结出了一个可以评测销售项目进度和预判项目成败的定量模型——C139模型。 第三页，编辑于星期五：二十一点 四分。 创建者——邢波——何许人？ 1、关于邢波： 东软集团创业团队成员之一、现任副