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— PAGE \* Arabic 1 — 创业计划书编写步骤 创业计划书编写步骤  第一阶段：经验学习  第二阶段：创业构思  第三阶段：市场调研  第四阶段：方案起草  创业方案全文  写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来：  (1)市场机遇与谋略;  (2)经营管理;  (3)经营团队;  (4)财务预算;  (5)其他与听众有直接关系的;信息和材料，如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。  第五阶段：最后修饰阶段  首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个1—2页的  (2)你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。  (3)你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。  (4)你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该  备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保  证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。  (5)你的创业计划书中是否有计划  公司概述应包括公司简介、详细的产品/服务描述、专利和相关技术以及它如何满足关键的顾客需求。  3.市场调查和分析  主要是阐释以下问题：  ——顾客  ——市场容量和趋势  ——竞争和各自的竞争优势  ——估计的市场份额和销售额  ——市场发展的走势  4.公司战略  阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题  ——营销计划：定价和分销，广告和提升  ——规划和开发计划：开发状态和目标，困难和风险  ——制造和生产计划：生产周期，设备和改进  5.总体进度安排  公司的进度安排，包括以下领域的重要书件  ——收入  ——收支平衡点和正现金流  ——市场份额  ——产品开发介绍  ——主要合作伙伴  ——融资  6.风险因素的分析及应对  评估一下你业务的主要风险(包括管理问题、市场状况、技术状况和财政状况)，以及对所预测风险的防范。  7.管理团队  介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补);介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。  8.财务计划  介绍公司的财务计划(如财务年度报表、资金需求、预计收入报表、资产负债预计表、现金流量表);并讨论关键的财务表现驱动因素。  一定要讨论如下几个杠杆：  ——毛利和净利  ——盈利能力和持久性  ——固定的、可变的和半可变的成本  ——达到收支平衡所需的月数  ——达到正现金流所需的月数  9.假定公司能够提供的利益  这是创业计划的“卖点”，包括  ——总体的资金需求  ——在这一轮融资中需要的是哪一级  ——如何使用这些资金  ——投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略  初步构想，逐渐细化  创业计划书就是创业者计划创立业务的书面概要，它对业务发展有明确的界定，同时，它也是衡量业务进展情况的标准。一个酝酿中的项目，往往各方面都很不确定，创业者可以通过制定创业计划书，罗列出项目的优缺点，再逐条推敲，得到更清晰的认识。  诚然，制定完整的具有指导意义创业计划书，创业者需要投入相当多的精力。那么如何着手制定创业计划书呢?南方人才市场创业指导的专家指出，在初步构想之后，要逐渐细化。构想阶段的重点是关注与产品或服务有关的细节，例如产品处于什么样的发展阶段?它的独特性何在?销售产品的途径?消费者群有哪些?生产成本和售价如何确定?企业发展新的现代化产品的计划是什么?如何把出资者拉到企业的产品或服务中来以上种种，都是在计划书撰写之前应该详细考虑的。透过创业计划书的构思和细化，有意创业者就相当于提前在理论上把创业过程演练了一遍。  市场调查，知己知彼  没有调查就没有发言权，南方人才市场专家表示，制定创业计划书的第二步就是进行市场调查，了解行情。  创业者要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择产品和服务时的影响。具体到进行市场调研的时候，调研者要同潜在顾客展开接触，搜集顾客购买此类产品的时间周期、谁在决定是否购买、如何防范别人模仿你的产品或服务、你的产品或服务凭什么吸引目标市场中的消费者，以便制定销售策略。  市场调查还包括对竞争对手的调查，例