房地产销售经理培训手册.pdfVIP

越努力，越幸运！欢迎下载！ 房地产销售经理培训手册 .txt 生活是一张千疮百孔的网， 它把所有激情的水都漏光了。 寂寞 就是你说话时没人在听，有人在听时你却没话说了！ 1． 当与开发商因折扣、付款、合同条 款、现场操作手段无法取得一致意见时，怎么办？ 尽力沟通，可适当放弃部分次要要求，保证重要销售建议达成一致。如确实无法取得最基本 的共识，可采用两个途径解决： 1）严格依照开发商要求执行，以不良事实性后果给开发商施压，使开发商自动妥协。 2 ）取得公司高层帮助，在高层以上争取协调。 2 ．当案场人员因销售遇到较大困难与抗性时，怎么办？ 首先分析抗性与困难，通过自己的专业能力和集思广益，设计几套解决的方案，并由自己在 实际操作中实际演示，取得良好效果以增强其他销售人员信心。 3 ． 当案场人员取得良好销售业绩，暴露出自满骄傲情绪时，怎么办？ 1）正向引导， 通过单独的沟通， 对该人员的能力结构进行分析， 让销售员明白仍有很多欠缺， 需进一步提高。 2 ）反向引导， 加重任务数量和扩大任务范围， 布置部分人员力所不及的事。