(手打整理)-武汉大学出版发行学考研资料--图书营销学知识点梳理.pdfVIP

精品文档 图书营销学》知识点梳理 注 1：每章大标题后的星级表示其重要程度，根据此章内容出现在考研真题中的频次确定。 注 2：括号加粗有下划线部分为出现在 2002-2013年考研真题中的年份和题型。 注 3：最好与本人整理的名词解释配合使用，注明“详见名解”的看名词解释即可。 1绪论 ★ 1.1 市场营销学概述 1.1.1 市场营销学的产生与发展 1.1.2 市场营销哲学的演变 1.1.3 市场营销及其任务 1.2 图书营销学的研究对象与内容 1.2.1 图书营销的含义 1.2.2 图书营销学的含义 1.2.3 图书营销学的研究对象 是书业企业的整体营销活动（这是图书营销学研究的目标和认 识的客体） ，是书业企业营 销环境， 尤其是读者需求的动态性与书业企业生产经营的相对稳定性之 间的矛盾 （这是图书营销活动中的基本矛盾和特殊矛盾） 。 1.2.4 图书营销学的研究内容 图书营销学学科基本理论问题的研究；营销环境与市场需求研 究；图书市场的调研的预 测；市场细分与目标市场问题； 图书市场营销组合研究； 图书市场营销管 理研究； 图书的国 际市场营销；图书营销技术手段的现代化；等等。 1.3图书营销学的学科性质 1.3.1 从研究对象看，图书营销学是一门社会科学，并具有经济学、管理学的 性质 1.3.2 从研究目的看，图书营销学是一门应用学科 1.3.3 从学科之间的内部结构看，图书营销学是图书出版发行学的分支学科 1.4 图书营销学的相关学科 1.4.1 理论基础学科 哲学、市场营销学、图书出版发行学、经济学、管理学、行为科学等 1.4.2 同族关系学科 编辑学、出版学、发行学、读者学、书业经济学、书业文化学、书业企 业管理学、书业 财务学等 1.4.3 工具学科 计算机技术、多媒体技术、网络技术、信息管理技术与方法、管理信息系统等 1.4.4 方法论学科 哲学、数学、系统科学等 1.5图书营销学的研究方法 1.5.1 图书营销学方法论概述 1.5.2 图书营销学方法论的作用和意义 正确地认识图书营销学的研究对象；研究人员有效地从事研究；提高研究工作效率 1.5.3 图书营销学方法论的体系结构 专门研究方法：图书产品研究法；机构研究法；功能研究法；个案研究法 1 。 欢 迎下载 精品文档 2图书营销环境 ★ 2.1图书营销环境概述 2.1.1图书营销环境的含义 2.1.2图书营销环境的特点 关联性，层次性，动态性，差异性 2.1.3营销环境对书业企业图书营销活动的影响 (05简答) (1) 对书业企业营销目标的影响：影响①定位水准；②定位方向。 (2) 对书业企业营销业务活动的影响：影响①目标市场的选择；②产品策略，特别是出版 选题的确 定；③定价策略；④分销渠道的选择；⑤促销活动 (3) 对书业企业营销效果的影响 (07分析)：一般地，当市场环境朝着有利于企业营销活 动的方向变化时，企业营销活动就会取得好的效果； 相反，当市场环境朝着不利于企业市场 营销的方向变化时，企业营销活动就难以取得好的效果，就会影响到企业营销目标的实现。 例如，我国国有大型图书批发企业的“一落一起” ，“金盾”的崛起，“外研”的发展等与近 几年农业科技读物的走俏及外语图书的热销等。 当然，我们也应该看到，企业对待市场环境 并不是消极、被动、无所作为的，在一定的条件下，书业企业是可以能动地利用市场环境的。 例如， 市场需求疲软时可以利用价格、促销等多方面的措施来激活需求。 2.1.4营销环境对环境机会和环境威胁的分析评价 “威胁—机会”矩阵图 应变对策：促变对策，减轻对策，转移对策 2.2政治(03论述)、法律环境 2.1.1国家的政治形势 (1) 政治形势影响着图书营销对象一一图书商品的内容； (2) 政治形势影响着出版发行业的发展规模； (3) 政治形势的发展变