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电子商务 可口可乐网络营销策划方案 可口可乐网络营销策划方案 策划人 : 刘少白 09 级会计 6 班 一: 可口可乐企业背景 Coca-Cola Company(可口可乐 ) 是全球最大的饮料公司，是碳 酸饮料市场的领导者及头号生产商。 Coca-Cola ，是世界最知名的商标，品牌 价值达到 700 多亿美元。该公司同时销售四种名列世界前五名的饮料，包括 Diet Coke、Fanta 和 Sprite 。通过世界最大的分销系统，每天有超过十亿人口在近 200 个国家内享用可口可乐公司的产品 可口可乐公司是举世闻名的汽水大王，它在全球各地有 500 余种产品销售，其 中可口可乐、健怡可口可乐、雪碧、芬达四大品牌 在全球最畅销汽水前 5 位中独 占 4 位。 Coca-Cola 广告遍天下。该公司重视国际市场，在外国就地制造，就地销 售，获取厚利。 1981年，该公司在国外的销售额占公司总销售额的 62, ，销售活动 分布在 145 个国家和地区。在饮料、食品和其他方面，该公司在国外拥有 8 家子公 司。在国外的装瓶厂子公司有 15 家 ，在美国特拉华州的 2 家子公司——可口可乐 国际公司和可口可乐出口公司，参加可口可乐公司的出口活动可口可乐早在 1927 年就在中国天津 可口可乐是中国最著名的国际品牌之一，在中国软饮料市场上占主导地位，系 列产品在中国市场上是最受欢迎的软饮料。目前可口可乐公司在中国市场有超过 50 种不同饮料，令消费者在各种场合都有丰富选择可以怡神解渴。可口可乐积极 推进本地化进程，目前所有中国可口可乐装瓶厂使用的浓缩液均在上海制造， 98, 的原材料在中国当地采购，每年费用达 8 亿美元。可口可乐系统自 1979 年重返中 国至今已在中国投资达 12 亿美元。到 2005 年，在中国内地已建有 29 家装瓶公司 及 35 家厂房。目前中国每年人均饮用可口可乐公司产品数量为 20 瓶 ( 每瓶 8 盎司 或 237 毫升 ) 。目前可口可乐中国系统员工已超过 30,000 人，99, 的员工为中国本地员工。可口可乐中国系统在中国已经捐资超 过 5,000 万人民币，支持了众多全国性和地区性社会公益事业。 二 : 现状分析 尽管取得如此辉煌业绩，但是可口可乐公司今日的心情已经与 20 年前刚刚进 入中国大陆市场时大不相同了。那些年，进军中国市场的外国饮料，基本上感受不 到中国饮料企业的压力。十几年中，中国各地曾经先后出现过十几家“可乐” 型 饮料企业，最后几乎都无声无息地消失了。如今，当可口可乐以及百事可乐在中国 市场已具有相当影响力时，却又感受到近几年中国饮料企业强烈的竞争压力。主要 原因是中国的饮料工业企业生产的具有民族特色的品牌已经经过自强不息的努力， 成长壮大起来了。去年 6 月，中国饮料工业协会郑重推出中国饮料工业“十强”。 这些名牌饮料都是我国饮料的佼佼者，涵盖了我国主要饮料大类，具有较高的知名 度和市场占有率。例如中国饮料十强中的健力宝、娃哈哈、椰树、乐百氏、露露等 都是获得中国驰名商标称号的中国民族饮料工业的代表。 可口可乐除了要面对外部企业的压力，还不得不面对其他的威胁。例如 : 1( 中国经济的迅猛发展，产品的多样性使消费者消费越发理性。中国的消费