业代培训：计划性拜访.pptxVIP

方案性拜访学习目的理解和建立销售拜访在售点内的执行能力, 在每一个渠道实现预期的目标和标准内容简介什么是方案性拜访?方案性拜访的好处和目标理解和执行方案性拜访- 客户开展- 生动化- 订货拜访步骤每一个渠道的活动和时间练习小结什么是方案性拜访?业务代表对预先指定的客户按预先设计的线路在预先确定的日期和时间进行拜访, 并在拜访过程中执行预先制定的工作流程和标准方案性拜访的好处业务代表清清楚楚的明白自己在售点需要做什么当业务代表工作时有信心节省时间不会遗忘工作事项保证业务代表可以提供优质效劳方案性拜访的重要性方案性拜访表达了预先的思考和组织准备拜访方案设计了对每一个售点进行每一次拜访的所有活动方案性拜访的目标我们的方案性拜访可以帮助我们:在每一个售点有效地利用时间注重生动化以在每一个售点实现最优表现驱动每一个售点的销量为客户提供优质效劳并加强我们同客户的关系如何进行方案性拜访方案性拜访包括三个阶段:拜访前拜访中拜访后拜访前(1)明确你要去拜访的客户中是否有些需要做促销活动ACS晨会拜访前(2)准备好你当天工作所需的工具和广告用品:客户卡线路清单线路图空白订货单空白客户卡设备检查表制服抹布笔促销单页新品样品海报/吊旗/吊牌价格牌/价格贴纸堆头围栏纸生动化手册促销小礼品拜访前(3)确认当天拜访的重点及目标,例如:当日销量目标活泼客户数个别客户的应收帐拜访前(4)检查你的个人形象卫生制服整洁