关于乌镇营销策略的分析.pptVIP

3）产品服务 ①产品服务，要体现江南水乡吴侬软语特色，提供个性化的服务。注重旅游体验，严厉打击欺客骗客行为。 ②适当引入当地居民的热情古朴服务。可提供一定的报酬，发动当地居民彰显古朴民风，积极为游客提供主人翁似的招待服务。 ③增强居民环保意识与责任，从而以当地居民引导带动游客开展环保行为。 （四）价格策略 1）运用阶段价格策略与产品组合定价策略相结合的定价策略。 ①阶段价格策略。由于乌镇是旅游产品的一种，旅游产品不可避免都有淡季旺季之分，因此制定阶段价格策略，使得旺季旅游人次不至于超过旅游环境容量，过度破坏乌镇旅游环境，而淡季又不至于过于冷清，就显得尤为重要。 ②产品组合定价策略。比如：只游东栅定价是多少，只游西栅定价是多少，东、西栅合在一起定价多少。这样有利于乌镇总体平衡发展，增加游客逗留时间，实现更多旅游收入。 2）普遍性原则： ①缩小批零差价，以树立品牌形象。并且筛选出高层次的旅游者，从而在旅游人次不超过其容量的同时，而不减少旅游收入。 ②以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。 （五）广告宣传  1）广告宣传的原则 根据乌镇旅游产品的及市场需求的特点，制定以下原则： ①品牌宣传长期化：像乌镇这样的做品牌旅游，个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。 ②广告宣传针对性：