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瑞 兴 花 园
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销售企划建议书
广州中地行房产代理有限公司
二零零二年十一月二十六日
目 录
前言
1
一 广州中地行房产代理有限公司简介
2
二 市场分析
8
㈠整体市场分析
9
㈡区域市场分析
14
㈢定向市场分析
16
三 竞争对手分析
17
㈠竞争对手基本数据分析
18
㈡竞争对手户型比较
19
㈢竞争对手资料分析
20
四 项目理解
31
㈠项目概况
32
㈡项目周边配套状况
33
㈢项目优劣势分析
34
㈣项目企划思路
37
五 项目市场定位策略
41
㈠项目市场定位
42
㈡项目形象定位
43
㈢目标客户定位
44
㈣价格定位及定价原则
48
六 项目建议
49
㈠项目名称建议
50
㈡规划建议
51
㈢园林规划建议
52
㈣现场绿化建议
53
㈤项目场地销售包装
54
㈥项目道路规划建议
54
㈦售楼部设置建议
56
㈧装修标准建议
57
七 销售策略建议
57
㈠市场气氛培养
58
㈡促销手段建议
60
㈢付款方式建议
65
㈣宣传策略
66
㈤销售部署
67
结束语
68
附件
69
前 言
经与贵司就瑞兴花园的整体策划包装及销售代理进行了初步接触。就此,敝司对贵司能给予机会发挥深表谢意,并诚恳地预祝合作愉快,成功地将项目推出市场,为贵司获取最大的经济效益和社会效益。
就本项目的整体策划包装和销售代理,敝司成立专项小组,以专业的市场调研为基础,根据整体市场的现状和区域市场的特性,发掘项目的优点加以专业发挥,配合贵司对项目的开发意图,务求使之成为贵司实力与形象体现的成功典范。
一、广州中地行房产代理有限公司简介
中国地产(香港)有限公司成立于一九九O年初,是由中国地产界知名人仕仇福宪小姐创建的企业实体。发展至今,在中国内陆触角已延伸至广州、北京、天津、上海、海口、杭州、无锡等地,在香港、台湾、新加坡、雅加达、东京等地成立了分支机构。作为一家提供全面性房产代理业务的专业公司。公司网罗了中、港、台三地顶尖专业人才,根据每个专案的特性,以创新的营销理念、敏锐的市场触角、稳健的管理、完善的资讯系统及以客为尊的诚意为客户提供多元化的服务。
广州中地行房产代理有限公司是中国地产(香港)有限公司的广州分公司。公司秉承了“中国优质物业专业代理”的品牌理念,坚持“做一个盘,竖一块丰碑”精神,以“先求质、再求量”的工作态度得到主管部门、发展商及同行的肯定。在注册经营时间仅两年的情况下,“广州中地行”以优异的成绩被评为一九九九年广州市一级代理行。
敝司成功策划代理的项目包括:
广州地区:
淘金花园 世界贸易中心
华侨乐园 世贸花园
西关大厦 新安大厦
佳地华苑大厦 深华大厦
湖滨苑 比华利庄园
天立大厦 羊城国际商贸中心
伟超置业大厦 天河金兴花园
天河雅怡阁 紫荆花园
瑞华大厦华庭阁 荟贤大厦
天诚广场 安骏大厦
龙湖大厦 黄埔悦涛雅苑
广州奥林匹克花园 荔湖明苑
天立俊园 金麟台
新城海滨花园
北京地区:
北京罗马花园 阳光广场
丽京花园别墅 名人广场
现代花园
天津地区:
天津凯旋门大厦 立达公寓
上海地区:
新世纪广场 凯旋门大厦
罗马花园 金桥花园
金浦花园 爵士大厦
九安广场 梧桐花园
无锡地区:
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