【培训】成功营销及销售战略.pptxVIP

建立成功的营销及销售战略建议书目录对中国乳制品行业的见解亚华目前的境遇和挑战工程目标、范围和建议的实施流程科尔尼公司团队附录科尔尼公司介绍科尔尼公司资质摘选中国的乳制品行业在20**年已经到达340亿人民币的规模，并将以年均27%的速度增长至20**年中国乳制品行业市场大小关键的增长驱动因素单位：亿人民币不断增长的家庭收入：不断增长的GDP 以及可支配收入，特别是中产阶层家庭数量的增加政府对奶制品消费的倡导：在“学生引用奶〞工程中，政府指定了48家专项奶制品供货商向全国28个省市的4，468所中小学校每天供给液态牛奶。分销渠道的扩张使得奶制品的获得更为容易：除了直接送奶上门之外，超市、百货商店和便利店都已成为奶制品的主要分销渠道。年轻人饮食习惯的改变：在欧美文化日渐增强的影响下，中国的饮食习惯正变得越来越西方化。CAGR=27%来源：食品行业协会；科尔尼分析与各国的比较显示，中国的人均牛奶消耗量仅为每年11公斤，增长潜力巨大全球乳制品消耗量 (公斤/人)中国乳制品消耗量 (公斤/人)世界平均水平亚洲平均水平来源：食品行业协会；科尔尼分析中国的乳制品市场包括：液态奶〔74%〕, 奶粉〔17%〕以及酸奶〔9%〕中国乳制品市场 ( 20**年)酸奶中国的酸奶市场仍在发育初期，仅占总量的9%饮用酸奶的健康因素以及消费偏好的多样性推动了酸奶消费需求液态奶液态奶是主要的增长产品1996-202