制药行业销售人员薪酬设计探讨.pdfVIP

医药行业销售人员薪酬制度 确定基本工资 职等职级的划分 : 通过岗位分析与职位评价可以将销售岗位划分为 4 个职等，从低到高依次 为： S1 （初级药品销售人员）刚刚进入公司的销售人员； S2 （中级药品顾问）有一定销售工作经验中专学历的销售人员； S3 （药品销售经理）有一定销售经验大专以上销售人员 S4 （药品销售区域经理）有资深经验本科以上的销售人员 在完成职等划分之后，鉴于同一职等中的销售人员存在实际业务技能差异， 为了激励业绩优秀的员工， 依据岗位任职资格标准， 通过科学的评价程序将每一 职等内部的基本工资分为 10 级。一方面考虑了销售人员的工作经验、学历和岗 位认职资格， 另一方面参考同行业中各层级销售人员市场工资水平， 由此兼顾了 基本工资的外部公平和内部公平。 表 5— 1 各等各级销售人员基本工资表 职等 （系数） S1 （1） S2 （）