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总进货和销售占比方何计算 总进货和销售占比方何计算 PAGE / NUMPAGES 总进货和销售占比方何计算 .专业 .专注 . 开店年景本 包含年商铺租金 、人员管理费 、水电费 、税费 、装饰费 、交通费 、利息、其余等 进货折扣率 进货折扣率 = （原价钱﹣折让后价钱 ） / 原价钱 毛利率 毛利率是毛收益占销售收入的百分比 ，此中毛收益是销售收入与销售成本的差 。计算公 式：毛利率 ＝毛收益 ／销售收入 春夏天货物占比 指春夏天货物的销售额占整年总销售额的比率 春夏均匀货单价 春夏天单件衣服零售价的均匀值 库存率 库存占订货额的比率 客流量 客流量是指单位时间内经过商铺门口的顾客的数目 客单件 又称联单 ，指一位顾客一次购置的衣服数目 成交率 指单位时间内商铺里完成成交的顾客数目占进店顾客数目的比率 进店率 指单位时间内进入商铺的顾客数目占经过商铺门口的顾客数目的比率 库存占用资本 . word 可编写 . .专业 .专注 . 指以进货折扣订购的衣服产生库存后 ，实质占用的资本 以一家商铺为例 ，该家商铺的店面积是 150 平方米 。一年的商铺租金是 16 万元、人员 管理费是 1.5 万元 、水电费 3 万元 ，税费 1.2 万元、装饰费 2.7 万元 、交通费 1.6 万元 、投 入成本的利息及其余花费 3.3 万元 。 进货折扣率是 45% ，而且春夏天营业额占年总营业额 的 40% ，一件春夏天的衣服均匀是 300 元 / 件，库存率为 15% ，那么我们怎么判断这家店的 预期营业状况呢 ？这家商铺门口前的客流量达到多少才能保证商铺不赔本呢 ？ 计算过程以下 ： 这家商铺经营一年的成本为 ： 16 万元 +1.5 万元 +3 万元 +1.2 万元 +2.7 万元 +1.6 万元 +3.3 万元 =29.3 万元 为了达到不赔本 ，这家商铺一年的营业额起码要与经营商铺一年的成本持平 ，才能保 证这家商铺存活下去 。 因为进货折扣率是 45% ，说明 ，可假定一件衣服原价是 100 元，折让后的价钱是 55 元，进而得出 ： 进货折扣率 = （ 100-55 ） /100=45% 即一件零售价是 100 元的衣服 ，假如进货折扣率是 45% 时，经销商需要花 55 元进货 。 又因为春夏天 服饰 销售的均匀折扣是 88% ，可理解为一件零售价是 100 元的衣服 ，经销商实质只卖了 88 元 。 那么 ，毛收益 =88-55=33 元 毛利率 =33/88*100%=37.5% 将以上过程整理可得出 ： . word 可编写 . .专业 .专注 . 毛利率 =33/88= （ 88-55 ） /88=[88- （ 100-45 ） ]/88=[88%- （ 1-45% ） ]/88%=37.5% 即毛利率是 ： [88%- （1-45% ） ]/88% = 37.5% 这家商铺一年起码要卖出服饰的金额为 ： 29.3 万元 ÷37.5% ≒78.13 万元 又因为服饰的均匀销售折扣是 88% ，那么这家商铺销售正价货物的金额起码要达到 ： 78.13 万元 ÷88% ≒88.78 万元 每一家商铺都有自己的库存 ，设库存率为 15% ，设订货额为 A，如季末库存作为投入成本 考虑 ，那么一年销售出服饰的金额起码为 88.78 万元加上库存占用资本 ，即达到盈亏均衡 点，则有下边计算公式 ： A×（1-15% ）=88.78 万元 +A ×15% ×（1-45% ） 那么 ，能够算出需要订货的金额为 ： 88.78 万元 ÷（1-15%-15% ×55% ）≒115.67 万元 库存金额为 ： 115.67 ×15%=17.35 万元 库存占用资本为 ： 17.35 万元 ×（1-45% ） =9.54 万元 一年总的销售营业额为 115.67 ×（1-15% ） =98.32 万元 设春夏天货物占比为 40% ，那么这家商铺夏天时的销售额起码要为 ： 98.32 万元 ×40% ≒39.33 万元 达到 39.33 万元需要卖出的衣服数目为 ： 39.33 万元 ÷300 元 / 件=1311 件 一年的春夏共为 180 天，那么一天需要卖出衣服的件数为 ： 1311 件 ÷180 天 ≒7.3 件 / 天 设该家商铺均匀客单件为 1.2 件 / 人，即每个购置服饰的顾客均匀购置衣服的件数为 1.2 . word 可编写 . .专业 .专注 . 件，那么每日在商铺中一定购置衣服的顾客人数为 ： 7.3 件/ 天÷1.2 件 /人≒6.1 人 假定每日进店的 100 个人中间有 10 个人成交 ，即成交率为 10% ，那么每日进店的顾客 人数为 ： 6.1 人 ÷10%=61 人 假如进店率为