人员销售管理.pptxVIP

第十四讲 人员销售管理;一、销售队伍设计;〔一〕销售人员的根本任务;传统的销售人员任务：　　　　　　销售、销售、再销售;〔二〕销售组织机构的设计：;销售队伍的组织管理：;销售管理系统：;〔三〕销售队伍规模;〔四〕销售人员报酬;三种不同的报酬方式：;二、销售队伍管理;销售人员应该具备的根本素质：;成功人士所具有的蓝色基因：;〔二〕销售人员培训根本目标;〔三〕销售人员监督;〔四〕销售人员的鼓励;三、人员销售根本过程;准备：;销售展示：;沟通：;反对意见处理方针：;成交：;售后效劳：;资 料 ;天声公司是从事房屋住宅销售与置换的公司，他们率先以崭新的面目在公司设置了“房产参谋室〞。把所接待顾客的姓名、住址、想购置的房屋、所希望的条件等资料储存与电脑中，第二天立即把适合该顾客所要求条件的房屋的供给情况，列在“待售房屋信息单〞上邮寄给顾客。如果是想置换房屋的顾客，在该参谋室登记后，同样也可以迅速地获取所需的信息。; 无论是欲够房屋的顾客，还是想置换房屋的顾客，都会得到他们满意的信息。天声公司还在群众传播媒介上发布广告，实行会员制，由于会员能够得到更加满意的效劳和优惠条件，申请假设的人 很多，自然他们的推销业 绩也不错。; 有一买房客户，是三口之家，男 主人是作家，女主人是电脑工程师， 一子高中在读，现住房二室，18平 方米〔朝南〕和15平方米〔朝北〕各一间，配套