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第8章渠道领袖与渠道领导方法.pptVIP

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  • 2021-11-07 发布于广东
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第8章渠道领袖与渠道领导方法.ppt

    ;第一节 渠道领袖与领导方式;领导本质的三个要点;渠道领导与渠道领袖 ;渠道领导的作用;谁是渠道领袖？;渠道领导模型;渠道领袖的领导方式;第二节 渠道权力与权力的使用;依赖-权力说 ;权力基础说 ;渠道权力的使用 ;激励理论;①渠道激励的针对性;②渠道激励的期望理论; ③渠道激励的原则 ; ④渠道激励的方法 ;第四节 渠道沟通;第四节 渠道沟通;;管理沟通的分类;渠道沟通的特点与作用： ;渠道沟通模型;渠道沟通策略;渠道特性与渠道沟通策略之间的关系;练习与思考

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