华北区茶饮料媒体策略.pptxVIP

;;;;;;竞争对手的广告策略是什么？;;*康师傅20**年1-2月的媒体投入较2022年同期增长了近650%； *如果以康师傅冰红茶在20**度销量成长100%，而媒体投入增长150% 来预估，〔即从2022年的212万增长为20**年的投入530万来看，〕 康师傅1-2月已投入的164万占到了全年投入的30%，较2022年同期的 10%有了很大的增长，由此可见康策略是 -- 先发制人 应因这一策略我们怎么办？ ----;如何后发而胜人呢？ *再以预估康师傅剩余的367万分析〔530万-164万〕，康师傅去年在5月之后即停止了冰红茶华北区域的投放，加之冰红茶投放的季节均会集中在7月底之前，可见在4-7月会继续有媒体的支持； ;虽然目前还没有3月份的数据，但因为6月份世界杯的媒体干扰，康师傅不会把火力集中于世界杯，即使有投入应以中央台为主，所以对于区域的媒体投入应在4-5月及7月，相较于7月，4-5月的力度应该会更大； 因此我们后发胜于人的策略：以强势的电视进攻为主，户外、平面、 网络等媒体配合的整合传播 ; 第一阶段：集中最多火力的阶段： 4月底至5月底 * 以全区域多频道高频次全力强势出击，以有利的声势超过康师傅； * 初期所有30秒的广告以三明治的方式投放，〔A版+其他1-2支广告+B 版〕，增强冲击力，营造气势； * 投放初期一周在收视率高的电