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精品资料 精品资料 PAGE / NUMPAGES 精品资料 培训学校招生方案 （老生带新生方案） 活动背景： 学校在日常的经营中，能否最大限度的利用好本身资源，以最低的成本进行长期持续有效的营销活动，直接决定着学校是否可以健康发展壮大。本活动基于这个出发点，根据现在学校的经营模式，合理运用已有学员资源，完全针对学校内部进行营销活动，挖掘新学员报名，稳定老学员续班。 活动介绍： 双响炮： 一种爆竹，点燃引线之后会首先“砰”的响一声腾空而起，然后在空中再“彭”的响一声，顾名思义为双响炮。 在本次活动中，双响炮指的是，由在校老学员带动新学员报名学校的课程，并且通过带动新学员，老学员和新学员都会获得礼品或奖学金。也就是运用“1＋N”的营销模式，利用现有学员资源，以最低的成本，带来N倍的销售。所谓“1＋N”，就是通过本次活动的运作，一名老学员可以带来N名新学员报名。 活动目的： 通过老学员带动新学员报名，促进招生。 活动主题： 优科100好伙伴！ 活动口号： 噼里啪啦双响炮，你报我报大家报！ 好课程，当然要和好朋友分享！ 一起学习，一起进步，分享大礼，分享成功！ 活动时间： 适合各个季节长期使用 活动适用范围： 适用于各分校对内宣传推广 活动方式： 通过对学校老学员及其家长的宣传，带动外部新学员的报名。 具体活动优惠方式如下： 老学员带来1名新学员成功报名一年课程，新老学员均可获得优科大礼包，（教材、阅读季卡、加湿器、遥控飞机、遥控汽车、机器人等任选一个）； 老学员家长老学员带来2名新学员成功报名一年课程，老家长可以赠送电烤箱、榨汁机、2个月的课程任选其一。 老学员家长老学员带来3名新学员成功报名一年课程，老家长可以赠送高档山地自行车一辆或4个的课程。 备注： 享受本活动优惠的同时，可以享受学校当期其他优惠活动； 老学员为学校当期在班学员，新学员为未在学校报班学生； 新学员第一次登门报名填写信息时必须说出老生的姓名和所学专业； 每季度评出带来新生最多的学员，当选为本月“号召之星”，进行特殊奖励。 活动执行： 活动准备 人员准备 做好内训 组织员工召开工作会议，强调活动的重要性，设立绩效考核制度，充分调动员工自身的积极能动性，把每个环节执行到位。 做好培训 针对活动对员工进行系统的培训，包括活动内容、奖项设置、操作流程等，尤其注意对每个阶段相关话术的指导，使员工在宣传过程中，能够准确把握孩子和家长的心理，充分调动他们的积极性，更好的完成招生目标。 活动宣传 宣传材料的运用 宣传地点 宣传形式 内容 前台 写真海报两张 双响炮可以获得的礼品 走廊 手写海报 双响炮活动 教室前 手写海报 一起学习，一起进步 分享大礼，分享成功！ 奖品展示 在学校前台明显位置设立奖品展示台（柜），旁边摆上奖项设置及获奖要求的易拉宝海报，让孩子看见奖品“眼馋”的同时，能够很清楚自己带来多少个新生就可以获得什么样的奖品。如有需要，奖品可以现场体验，增加孩子对奖品的喜好度，增强奖品对孩子的诱惑力。 班级动员 在班级内给学生讲解活动要求老生约他的同学来试听课程，或者学校组织的活动课。（老师可以拿样品给孩子展示或者让孩子去前台看）。 讲解过程中要抓住孩子爱攀比，爱虚荣的心理。相关话术如下，可供参考： 老师问大家一个问题，大家都有很多好朋友对不对呀？那么大家都有几个好朋友呢？让我们看看谁的好朋友最多……（这样的问题小朋友一般都会争着回答，比较自己的朋友最多） 嗯，看来大家的好朋友都很多呀，大家真棒！那我们的老师棒不棒呀？（棒！）你们喜不喜欢？（喜欢！）那现在我们学校呢？有个活动，可以把你最好的小朋友带来和我们一起学习，如果带他来学习，他也喜欢我们的老师，将来报名了，你和你的朋友都挑选一个最喜欢的大礼包。大家说好不好？（好！） 嗯，到时候我们看看谁的号召力最大，那么他就是我们最棒的小朋友，还能得到更好的奖品呢！但是老师只给表现最好的几个同学邀请朋友来和你一起上课的机会。其他的相待同学来的同学必须表现足够好才可以。 备注：老师可以首先从班级上的“铁杆儿”学生入手，积极动员这些学生带新生报名，让他们这部分老学员在班上起到带头作用。 家长课后十分钟推介 在活动推广期间，可以在以班级为宣传“双响炮”的活动，但是，对于家长不能太直接，可以走亲情路线，特