南京朝都科技会议销售培训.pptxVIP

;让每个业务员明确在会前、会中、会后该做什么，该怎么做 让会议的组织者明确会议细节，防止疏漏;1.星级酒店正规会议场地，保证会议档次 2.场地大小根据会前估计人员规模而定，有扩展性 3.是否提供足够长度的音频，视频线 4.座位摆放数量要比预估计人数略少，?宁加位不空位 5.座位摆放间距要保证业务员可以方便进出，便于拉客户 6.是否粘贴座位号，上场音乐，抽奖礼品准备 7.签单区最好安排在场外〔用户离场的必经之路〕 8.签单区电脑、网线、HVB、电源插座等准备 9.物料〔签到本、资??、嘉宾胸花、易拉宝、横幅、拉网展架、抽奖礼品，纪念品〕准备;1.个人工具包资料是否完备 2.名片、胸卡、胸徽 3.了解用户大致情况〔用户的行业，产品，是否购置过类似的网络产品，如3721或其他推广竞价类产品〕，便于与用户现场交流 4.推荐词表 a.有价值未被注册的热门词〔可与用户无关〕 b.与用户相关的已被注册的词表〔尽量列举公司注册，有可能造成紧迫感，以表格形式，字体字号要突出，有视觉冲击力〕 c.与用户相关的未被注册的词表〔分强烈推荐，重点推荐，一般推荐，让用户有选择余地〕 5.个人卫生〔男士西装领带，女士职业装〕;业务人员 1.熟悉会场地形〔几个出口，洗手间位置〕 2.用户确认〔确认用户是否出发，做最后一次争取〕 3.协助会场布置〔易拉宝、横幅、展架、电脑，咨询台电脑页面统一)