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- 2021-11-26 发布于江苏
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全程信用管理;赊销与信用风险;信用风险产生的外部原因;产生拖欠的内部原因;统计分析结论;全程信用管理模式;全程信用管理涉及的业务环节;管 理 对 象;应 用 条 件;管 理 技 术;客户信息管理中存在的问题;为什么要加强客户信息管理;客户信息管理的原那么;客户信息分类体系;开展历史;组织管理;经营状况;财务状况;信用记录;获得客户信息的渠道;企业内部的信息来源;行业内的信息交流与沟通;公共信息来源;资信证明书;向专门信用评估机构订购资信报告;专业机构的信息来源;何时需要订购资信报告;客户数据库的建立;客户数据库的功能;客户数据库的开发过程;如何选择信息来源;信用分析的作用;信用分析的难点;特征分析模型的根本过程;特征分析模型的优点;客户自身特征;客户优先性特征;信用及财务特征;怎样对客户特征评分;评分方法;评分范围 —10分制;特征分析的权数;客户特征的综合分析;客户等级;反映客户资信状况的三个财务数据;反映客户资金实力的两个重要指标;营运资产计算;营运资产模型的四个财务比率;营运资产评估;评估值与经验性比率;信用限额的计算及修正;营运资产分析决策线图;常见的交易决策错误;选择客户时销售人员应答复的三个关键问题;CA1、CA2级客户;CA3级客户;CA4级客户;CA5、CA6级客户;细分的特征评估值;第一种情况,当客户自身特征评估结
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