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六先六快 天下武功唯快不破 * * 第一页，编辑于星期五：二十一点 三十二分。 我理解的六先六快 六先六快的路径图 实操案例分享 目录 第二页，编辑于星期五：二十一点 三十二分。 一、我理解的六先六快 第三页，编辑于星期五：二十一点 三十二分。 先获取土地信息 先展开第三方独立调研 先开始规划设计 先对设计及施工单位进行进行招投标 先和政府谈判，确保托底 先找合作伙伴，明确共同开发主体 六先 六快 快速匹配人力资源 快速完成规划报批 快速完成“四证”办理 快速实现开工建设 快速实现银行融资 快速销售回款 “六先” “六快” 六先六快的定义 第四页，编辑于星期五：二十一点 三十二分。 我理解的六先六快的精髓是：营销动作要快！衡量检验的标准就是蓄水的数量和质量要高。 所有的快如果不能转化为营销的快，不能实现高质量的开盘，那承担巨大的压力和风险来推进六先六快就失去了意义！ 一、我理解的六先六快 第五页，编辑于星期五：二十一点 三十二分。 二、六先六快的路径图 第六页，编辑于星期五：二十一点 三十二分。 快速匹配人力资源 快速完成规划报批 快速完成四证办理 快速实现开工建设 快速实现银行融资 快速销售回款 二、六先六快的路径图 终极目标 支撑体系 第七页，编辑于星期五：二十一点 三十二分。 营销动作“五步法” 二、六先六快的路径图 第八页，编辑于星期五：二十一点 三十二分。 产品定位要快 1、定价格--成本导向 按照成本导向定价格，按照价格定客户，没有办法，没有退路！ 开盘的价格=成本的 价格+8%的利润 定价策略 传统： 市场定价法 我们： 成本定价法 二、六先六快的路径图——营销动作“五步法”——第一步 第九页，编辑于星期五：二十一点 三十二分。 A、经济性指标用足 B、货值最大化 C、成本节约 D、永久售楼处，启动区抱团 …… 2、定规划——四要素 二、六先六快的路径图——营销动作“五步法”——第一步 产品定位要快 第十页，编辑于星期五：二十一点 三十二分。 二、六先六快的路径图——营销动作“五步法”——第一步 3、定单体——人无我有，人有我精（与竞品差异化） （1）户型户能要求：同样的面积比竞品多一个户能，同样的户能比竞品少10%的面积 （2）公共部位，公共空间要做足文章，做出亮点（双大堂，采光通风、负一层庭院……） 产品定位要快 第十一页，编辑于星期五：二十一点 三十二分。 产品附加值确定要快 资源的确定，刻不容缓！有，马上去利用，没有，想办法快速推进和包装！ 外部附加值 内部附加值 1、教育资源确定要快 2、交通资源确定要快 3、商业资源确定要快 4、医疗资源确定要快 5、体育资源确定要快 6、自然景观资源确定要快 1、智慧化 2、健康化 3、导入概念（比如打造以体育休闲为理念的景观主题） 二、六先六快的路径图——营销“五步法”——第二步 第十二页，编辑于星期五：二十一点 三十二分。 1、永久（售楼处、交付标准，所见即所得） 2、抱团（融合外立面、大堂、样板房、景观、小区入口等元素） 对实景体验要提前规划 产品体验要快 “体验为王，实景为王” 二、六先六快的路径图——营销“五步法”——第三步 第十三页，编辑于星期五：二十一点 三十二分。 1、总平方案公示（至少获得规划局一把手的默认） 2、审图（至少获得审图中心专家的默认） 3、质监安监（至少获得一把手站长的默认） 提前开工建设要控制三个风险 产品体验要快 二、六先六快的路径图——营销“五步法”——第三步 第十四页，编辑于星期五：二十一点 三十二分。