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精心整理 自行创业的十大策略 自行创业的十大策略 一、将创业资金数额减到最低别举债，别投下家庭储蓄，成功机会只有２０～３０％ 的新事业，不值得你这样冒险。你计划的事业要由现有的构想和你个人才华及专长 做起，而且只需要少许现金。 二、学习销售自己 身?小企业经营者，人们买的是你，不是你的産品。只要你知道如何销售自己，初 期投资并不需要准备大笔资金。开业三十天内，你就可以找到客户，现金６０天内 就会进来，帮助推动业务成长。 三、对客户要大方 新事业不宜对顾客收费过高，甚至提供免费服务给顾客，让他们知道我能做什麽。 就算後来没有签约，他们也会介绍其他客户给我。有时，你得用小鱼钓大鱼。 四、开始时最好能由家中直接提供産品或服务我曾在卧房一角，以一桌、一椅、一 台小电脑，开创顾问公司。五年内，公司收人超过五十万，有自己的办公室和十二 位员工。一切从小规模开始，逐渐扩大。 五、从第一天开始，一切电脑化 精心整理 打字机及人工作业方式，在目前市场上已无竞争力，书信往返、会计、市尝文书、 销售都不例外。从第一天开始营业即要使用电脑。 六、长时间工作 把会计、书信等行政工作留到夜晚。这些事绝对不能占用朝九晚五的时段。这个黄 金时段只能用来建立人际关系，作简报，打电话，或与客户面对面交谈。和客户谈 了一天，回家後才从事不能産生收人的工作。 七、爱你的顾客 永远有礼貌地和顾客说话，不论他们有时多麽令你生气。记住，顾客不仅是国王和 王后，还是独裁者。没有人比小企业经营者更清楚这一点，要尽力使顾客满意。我 的作法是介绍上虽指明服务专案，但我经常多做，超出顾客期望。经常超越合约专 案，提供更多服务，超过顾客期望，这便是小企业主最好的广告方式。 八、开始不成功也要继续努力 绝对不要放弃，成功经常就在失败的另一侧。失败代表你已经在正确的道路上，只 要失败次数增加，努力的时间够长，途中做出聪明的选择，你终会成功的。 九、独自经营 开始创业时，避免邀其他人合夥。合夥就像婚姻，你愿意接受这样的束缚吗？更何 况，统计显示婚姻的合夥关系，两对中就有一对以离婚收常一般来说，如果你想创 业，最好自己来。当然，这得由你自己决定。 十、安排休闲时间 精心整理 尽管待办事项堆积如山，也要强迫自己星期六或星期日休息一天。你损失的那一天， 会因 ?下周生産力增加而加倍补回，而且家人和顾客也希望你这样做，因 ?休假使人 愉快。抽出时间运动，和家人出游，或甚至看场电影，让你暂时忘记业务，工作反 而更有效率。