医药代表销售技巧培训.pptxVIP

专业的医院拜访方案与拜访技巧 ;引 言;学术推广部将会带给销售同事的指引和课程：;;;;为什么要收集市场信息？;;方案：对活动事先进行周密的思考并做出相应的安排 和准备。 ;方案＝效率，有效的资源管理，实现最大的利润 ;;分析;强项〔Strengths〕：企业所拥有的优点是成功的基 础力量所在。竞争策略应建立在 此根底力量之上。 弱项〔Weakness〕：注意去发现企业的弱点。如：人 员经验缺乏、促销费??紧张、销 售产品本身的劣势。;时机〔Opportunities〕：要主动去寻找可能的时机,并识别 是否为真正的时机，一旦时机出 ` 现，那么应紧紧把握。 威胁〔Threats〕：应确实了解威胁所在，并采取有效对策去 应对威胁。;目标使我们产生积极性 目标使我们安排轻重缓急 目标引导我们发挥潜能 目标使我们有能力把握现在 目标有助于评估进展 目标使我们未雨绸缪;;;第二局部：医院销售拜访的五大