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贯彻执行力－－如何对销售人员进行过程管理 作为企业的销售人员来说， 在每一年的年底下达次一年度的销售计划时， 老板经常会说的一 句话是 “你只要完成这个目标就行， 别的我不管 ”。我们从这句话里面能感觉到这些老板的什 么想法？他们只关注销售的结果， 销售工作的过程他们都觉得不是很重要了。 这种想法是建 立在卖方市场的前提下的， 这些老板以前发家的经历造成了他们的这种想法， 在现代市场产 品多元化，市场竞争日趋激烈的今天，这种想法会带来什么后果呢？ 1、销售人员人浮于事，市场管理和维护工作不到位，销售人员的工作重点就是压货、催款， 形成对区域市场的恶性透支，对企业造成不可逆转的恶果； 2、业务员或经销商为了完成销量，将会造成大量的冲流货现象； 3、为了完成销量，将产品低价销售，甚至于出现价格倒挂，到最后这个产品无人肯卖； 4、没有市场信息或市场信息反映不及时，使企业市场营销工作滞后，无法针对竞争情况及 时进行调整； 5、 …… 总之，只重结果使企业无法掌控到整个营销过程， 一