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销售技巧培训;一、客户购置心理分析;购房客户属于哪一类？;;夜郎型;特征： 诸多挑剔，要求众多，销售人员稍作解释就会遭到驳回。 应对： 少说为佳，对于关键性问题以事实进展陈述；对于挑剔的问题，有理有据的耐心解答。;动态型分类之3;动态型分类之4;动态型分类之5;动态型分类之6;动态型分类之7;动态型分类之8;动态型分类之9;类型;法宝一、客户购置行为分类法;法宝一、客户购置行为分类法;（1）完美型;性格特征;性格特征;性格特征;性格特征;法宝一、客户购置行为分类法;认识需要;引起注意; 被产品吸引是消费者购物最原始的阶段，假如连引起客户注意都做不到，就无从谈及销售了。因此，在销售的初级阶段，经纪人如何通过语言等表达工具将客户的注意力引导到房子的卖点上，是至关重要的一步。引起客户注意的方法很多，一般可以通过发问的方式进展。 案例： 业务员：小姐，您知道我们小区的住户主要是什么职业人群吗？ 客户： 不知道，是什么人居多呢？ 业务员：像您一样，大多是成功的高级白领。 〔将客户的注意力吸引到居住人群的层次上〕 业务员：小姐，你知道我们小区在规划设施上有哪些独特之处吗？ 〔将客户的注意力吸引到规划设施的卖点上〕;法宝三、客户购置心理分析;法宝三、客户购置心理分析;法宝三、客户购置心理分析;法宝三