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- 2021-11-08 发布于浙江
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销售技巧丁兴良大客户销售策略与管理;“国内大客户营销培训第一人〞“国内大客户营销四大宝典〞创始人“工程性销售与管理资深参谋〞“IMSC工业品营销研究院首席参谋〞中欧国际工商管理学院EMBA;课程大纲;灰色营销--- 吃.要.卡.拿.送;技术营销;营销形式--信任营销; “海尔中央空调使用效果很好,海尔中央空调亚克西〞 --乌鲁木齐高新区留学生创业园主管指导对海尔中央空调的评价 ;成功案例及样板工程;NEC退出中国市场,日系手机全面溃败 ;美通社-FirstCall 佛罗里达州 Lake Mary 9月12日 全套便携式 CAM2 解决方案全球唯一供给商 FARO Technologies,Inc.已经正式树立起其在激光跟踪仪销售领域的全球市场上的指导地位。 紧随该公司之后的最大竞争者最近的新闻显示,他们在约3年时间内交付了400多台激光跟踪仪在一样的时间里,FARO交付了600多台激光跟踪仪,比排名第二的品牌多售出50%。排名第三的竞争者在同样的时间段内可能只售出不到75台。 ;课程大纲;大客户销售的关键--“九字诀〞;分析大客户内部采购流程;总经理 ;对外进展招标,初步技术挑选;发现
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部门
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;工程评估 (技术标与商务标);背景介绍;技术认证者;大客户内部的六种买家;4、明确客户关系的比重;?
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