分销策略分销渠道的职能与类型.pptxVIP

第十三章　分销策略第十三章 分销策略第一节　分销渠道的职能与类型第二节　分销渠道策略第三节　批发商与零售商第四节　物流策略本章结构提示学习目标明确分销渠道与市场营销渠道的内涵。认识分销渠道的分类。在掌握分销渠道的影响因素根底上，明确分销渠道的设计与管理。了解批发与零售的主要形式。明确物流含义与目标，了解物流系统的设计与规划。第一节　分销渠道的职能与类型一、分销渠道的含义二、分销渠道的职能三、分销渠道的类型一、分销渠道的含义市场营销渠道〔Marketing channels〕，是指配合起来生产、分销和消费某一生产者的产品和效劳的所有组织和个人。分销渠道〔Distribution channels〕，是指某种产品和效劳在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和效劳的所有权或帮助所有权转移的所有组织和个人。课堂思考1下面哪些是分销渠道的成员？供给商制造商批发商零售商银行经纪人顾客二、分销渠道的职能1. 研究2. 促销3. 接洽4. 配合5. 谈判6. 物流7. 融资8. 风险承担三、分销渠道的类型〔一〕分销渠道的层次〔二〕分销渠道的宽度〔三〕案例分销渠道的层次在产品从生产者转移到消费者的过程中，任何一个对产品拥有所有权或负有推销责任的机构，就叫做一个渠道层次。直接渠道与间接渠道；长渠道与短渠道。短渠道与长渠道生产商顾客直接渠道模式生产商零售商顾客短渠道模式生产商代理商批发商零售商顾客