2017年猎头顾问个人年终总结模板.docVIP

Megan精品文档 PAGE 1 2017年猎头顾问个人年终总结模板 　　不知不觉中來公司已经一年多了了，回想起一年前，自己还是一个对销售零概念怀着忐忑心情，步入到这个完全陌生的领域來工作时的情形，好像就在昨天，但是跟那时比起來，现在应该算是小有经验了吧!不过这些真的是要感谢这一年來同事们在各方面给予我的帮助和支持，同时在公司大环境的熏陶之下也培养了我从事这个行业的兴趣与信心。 　　目前來看整个猎头行业好像进入了严冬，市场越來越成熟，竞争过于激烈，有时甚至呈现恶性竞争现象。总得來說**公司在这样的大环境下整体情形还在稳步上升，說明我们还是有很强的竞争优势的。但是怎样在这样的环境下站稳脚跟，在行业内做强做大，作为一名销售人员首先考虑的无疑是提高销售目标，占领市场份额。 　　一、就我个人对2017年开拓业务方面现做如下总结： 　　1、业务开拓地域： 　　2017年我个人开拓业务地域还是集中在广东省内;一方面广东省内对于人才的需求在数量上要多于其它省市，并且高级职业经理人以及高级技术人员在这个区域内需求量相对较多;另一方面，特别的地理位置決定了目标客户对于新兴事物接受较快，对于高层职位用猎头形式招聘较为接受。对于销售人员來說比较好做前期的說服工作。但是另一方面正因为有这样的市场存在，由于行业壁垒不强，现新成立公司日益增添，各公司操作水平參差不齐，也曾在开拓业务过程中呈现过一些客户恶