华润万佳招商管理与促销管理调研.pptxVIP

招商管理-〔招商原那么〕招商管理-招商工程招商管理-招商引进流程注：招商工程每三个月进行一次评估，全面确定合作工程的淘汰与增加。 招商管理-终止招商工程流程 招商管理-招商工程新品引进流程 招商管理-说明事项1、招商工程新品会每周召开一次；2、联营工程新商品引进流程类同于店铺正常商品引进流程，独立收银档口新商品采购部可提相关建议，但不强作规定；3、联营工程新商品定价由采购部负责，独立收银档口新商品价格由合作方制定，但必须具有一定市场价格竞争力； 招商管理-招商工程商品淘汰流程 联营商品淘汰流程销售资料分析 淘汰商品建议 同合作方协商 淘汰商品确定 淘汰资料通知店铺 淘汰商品退场 资料备案1〕分析表由系统自动生成，采购部提出建议淘汰商品时应考虑： 销售额，利润，商品季节性，商品生命周期，商品必要销售性，价格竞争性，促销支持性，商品质量等；2〕采购部每月进行一次商品淘汰工作；3〕自“淘汰商品确定〞至“淘汰商品退场〞时间为7天。独立收银档口商品淘汰流程商品淘汰由合作方自行决定，店铺及采购部提供相关淘汰建议；招商管理-招商工程商品价格管理1、联营商品零售价格由采购部统一制订，档口商品零售价格由合作方制订；店铺每周跟进招商工程商品市场价格〔生鲜商品每天跟进价格〕； 2、联营工程按销售提成方式进行合作，档口工程以租金形式合作，招商组监控招商工程商品的市场价格竞争