大学生实践报告3000字【6篇】.pdf

大学生实践报告3000 字【6 篇】 【篇一】大学生实践报告3000 字 回想自己这段时间所走过 的路，所经历过的事情，虽然没有太多的惊喜，但是在这段时间里， 收获颇深我。 在这段时间里，我从一个一无所知的新人转变成为一个尚不能 独立操作业务的业务员，算还未完成职业主角的转换。到目前为止， 这几个月的实习时间还未能够让我完全蜕变。毕竟从一个学生转变成 为职业人需要必须的时间，但透过实习让我得到多方面潜力和技能的 训练。由于是初次接触此类方面的工作，在实习的过程中感觉到理论 和时间是有差距的，毕竟理论只是概括性的资料还有部分案例分析， 在现实的工作中务必灵活多变才行得通。在这几个月的工作中，我感 觉销售真得很锻炼人，很充实。 由于是业务新人，我就不断地跟有经验的前辈们交流，向他们 学习业务的基本功，他们告诉我，做业务首先要沉得住气，吃得了苦， 因为做业务的不比其他的工作能够立竿见影，做业务是需要沉淀的， 刚开始几个月不开单是很正常的事情，不能太心急，需要等你沉淀到 必须的时候，业务终究会有的。 在刚进公司的第一个星期，我主要透过网络媒介各种书籍熟悉 公司运作的流程和主营业务。我们这间公司，属于管理咨询类，主要 做的是企业管理咨询；商务咨询；企业形象策划；公关策划。由于公 司成立时间较短，所以例如公司的行政部、财务部、公关部、策划部、 市场部的工作都得自己不断学习掌握。透过朋友的介绍，我们联系到 第 1 页 共 22 页 了一家冶金公司，客户约定三天后在他们厂房见面探讨是否能够合作 的事项。当得到这个消息后，自己的内心十分激动，第一次见客户又 紧张又兴奋的，一个小时后这种情绪慢慢得到缓解，开始思考该怎样 和对方去谈这件事情以致到最后合同的签订。接下来的三天时间堪称 不见天日的三天时间，首先在这三天时间里务必充分了解目前全世界 以及国内钢铁行业总的信息，然后再进行地区细分细致到省市区都要 对这方面的知识如数家珍般熟悉，总的方面了解了之后，我们就透过 网络专家以及搜集到的信息做了份这次业务的草案。 时间一分一秒地在不断接近与客户的时间，我们这边也在有条 不紊地进行着手里的工作。最后到与客户见面的时间了，我和我们王 总透过精心的装扮然后热血沸腾的满怀自信的就杀向了东方冶金公 司。等到了之后，由于他们公司刚刚由外包公司转为做实体经济，所 以和我们洽谈的总经理也就个性的忙，于是我们就被安排到了休息区 等待总经理忙完手头的事情。十分钟后，总经理邀请我们进入了她的 办公室，不大的办公桌上一台老式台式电脑，两部电话，以及一些还 未来得及收拾的文件，办公室中放着六盆高大绿意盎然的铁树。对面 坐的身价上亿的大老板三十岁出头，单身女性，笑容可掬，十分随和 也很健谈，因为和我们年纪相差不大所以那天下午聊了很多话题。她 说道；由于当今钢铁市场总体环境都不景气，所以只能从什么什么方 面入手，再加上他们公司刚刚转型对于公司的管理也不是怎样熟悉， 所以想找个这方面的公司试试。虽然我们这家管理咨询公司刚成立没 什么经验，但只要做出来的东西好，不管大公司小公司都是十分值得 第 2 页 共 22 页 合作的公司。 她的这番话给了我们很大的鼓舞，在之后的时间里，我们透过 调查秦皇岛周边的冶金公司以及透过安排业务人员驻扎他们厂房搜 索网络数据等多种渠道做出了一份此次规划的一个草案交到了对方 手中，当对方拿到这份草案后对我们的方案连连称赞，又经过两个星 期对草案的修改构成最终的执行方案，然后签订合同。虽然那段时间 很辛苦很累，但是一切都有回报感到很满足很有成就感很幸福，第一 次与别人合作就成功了，那种内心的激动溢于言表。然而快乐永远是 短暂的，这个项目结束后，我们对本市空白区域的客户逐一拜访，在 拜访的过程中也遇到了很多问题，被问到一些尖锐的问题无法回答以 及不懂得如何巧妙地处理突发状况，最后被客户拒绝。由于刚踏入社 会，抗压潜力不是很强，在被客户拒绝后，心里极度的失落和沮丧。 在拜访的过程中，心里都会担心被客户拒绝，害怕继续下去，然后就 越来越着急，但是心里越着急，拜访的过程中越是被拒绝。反复如此， 使我对拜访客户产生了恐惧感和抗拒感。