某公司年度销售计划总结.docVIP

精品资料/word可编辑 精品资料/word可编辑 PAGE / NUMPAGES 精品资料/word可编辑 市场营销控制类型 控制类型 主要职责部门 控制目的 研究方法 1、年度计划控制 高层管理部门 中层管理部门 检查规定的计划效益是否达到 销售分析 市场份额分析 销售收入与费用支出之比 2、盈利能力控制 市场营销控制主管 检查公司的盈亏状况 盈利分析 产品地区顾客群体 贸易渠道 订货规模 3、效率控制 直线与参谋管理部门 市场营销控制主管 评估提高市场营销费用的效果及效率 效率分析 销售人员 促销与分销 4、战略控制 高层管理部门 市场营销审计员 检查公司是否正在寻求市场、产品、渠道的最佳机会 市场营销效果 市场营销审计 年度计划控制 年度计划控制的目的是保证公司达到年度计划内建立的销售利润目标和其他目标。年度计划控制的核心是目标管理。这包括四个步骤 1、管理部门确立月度、季度目标； 2、管理部门对市场上的绩效