房地产前期及营销策划总流程_.pptxVIP

筹划流程;前期筹划篇简介; 前期筹划的总体流程;第一阶段：可行性研究;第二阶段：工程市场研究;宏观经济 竞争环境 工程价值 潜在客户 研究结论 ; 第三阶段：工程定位;SWOT分析 产品定位 客户定位 价格定位 经济收益分析 ;第四阶段：初步推广方案;经济收益分析;公开出售前的筹划;1 公开出售前筹划的目的 2 公开出售前筹划的工作流程 3 公开出售前筹划的工作方法;1 公开出售前筹划的目的;2 公开出售前筹划工作流程;2 公开出售前筹划工作流程 2.1 在现场打动客户 2.11 推广前奏 1 确定楼盘推广名 2 确定工程推广整体风格 2.12 包装地盘、制作纸质媒体 注：2.12包装地盘、制作纸质媒体具体内容见?住宅工程市场推广?;确定楼盘推广名 楼盘推广名——营销筹划的第一步 突出楼盘的卖点，并把卖点浓缩后传递给消费者。 可以明确定位消费群体，开发商可以通过案名吸引特定人群。 由于地产的特殊性，地产品牌的形成通常以案名为载体。;2 确定工程推广整体风格;·在工程只是一个工地的