平安寿险业务主任训练(辅导部分).pptxVIP

授课说明; 课程结构大纲; 课程写作背景说明;辅导课程的目的;从增员到脱落的恶性循环 造成脱落的原因中辅导因素的占比 现实中我们的主管是如何辅导员工的;营销辅导方面知识技能的一次普及教育 主管能够清晰辅导工作的重要性 辅导技能的提升导致辅导意愿的提升 学会几种具体的辅导方法 掌握不断提升辅导技能的方法;写作思路;讲师授课要点; 课程结构大纲说明; 课程重点内容说明;辅导概述;辅导的定义：;复制成功、创造奇迹 ——与麦当劳的比照;通过意愿、技能的二维分析对辅导对象分类，并通过不同因素对不同年资业务员的影响程度推导出新人的辅导是我们最重要的课题。;时间：第三天到第七天 动作：1、对条款进行讲解。对建议书制作、寿险相关法律、社保根底知识、保户效劳和契约核保理赔等知识培训 2、面谈：对新人培训中专业化推销流程的要点进行回忆并帮助理解。 3、主管要陪同两次，内容是让新人看主管如何签单。 目的：1、对新人的根本技能和与寿险相关技能进行培训 2、为新人的推销打下根底。 3、起示范作用，让亲身新人感受签单过程。;时间：第二周到第四周 动作：1、新人正常参加早会，保持每周发言两次，融入团队。 2、第三、四周每周陪同一次，