【营销管理】房地产项目销售定价方法.pptxVIP

房地产项目销售定价方法目录房地产估价系统估价方法标杆房企销售估价方法销售估价方法及应用估价法之一：比较法比较法是将待估房地产与其所在区域近期有过交易的类似房地产进行比较，对这些类似房地产成交价作相应的修正，以此估算待估房地产的正常市场情况下的价格或价值得一种方法。计算公式：P=Pc×T×M×RP：待估房地产价格Pc：可比实例价格T ：交易情况修正M：市场状况调整R：房地产状况调整： 修正内容包括区位状况、权益状况和实物状况优点：比较法比另两种方法更简单也更直接计算的过程也常常较少，判断更可靠适用范围与条件：适合各种不同类别、不同物业性质的房地产估价；同一供求范围内存在交易数量较多的房地产（最少在三个以上）；交易实例资料与待估房地产具有相关性和替代性；交易实例资料的可靠性、合法性。估价法之二：成本法成本法成本法是求取估价对象在估价时点时的重新购建价格，然后扣除折旧，以此估算估价对象的客观合理价格或价值的方法。适用于新建房地产的基本公式：新建房地产价格=土地取得成本+土地开发成本+建筑物建造成本+ 管理费用+投资利息+销售税费+开发利润适用条件：成本数据易获取；估计房地产的价值下限。适用范围：既无收益又行少发生交易的房地产价格的评估；单纯建筑物或可独立开发建设的整体房地产的估价；独立或狭小市场无法用比较法的房地产估价房地产保险或灾害赔偿的房地产估价。估价法之三：收益法计算公式：P=A/