战略规划与营销过程.pptxVIP

第二章;公司面临的主要挑战之一是如何在迅速变化的市场和环境中建立和维持有活力的业务;第一节 战略方案过程;公司战略方案过程;一、确立公司任务;确定任务时考虑那些因素？;如何撰写任务书？;二、规定企业目标----任务具体化;一般而言，高的市场占有率伴随着高的赢利率。享有规模经济与高的品牌认知度。市场上所谓的“花车效应〞〔 bandwagon effect)消费者会一窝蜂的选择大多数人选择的品牌。;企业任务;三、规划业务组合：波士顿咨询集团成长—份额矩阵分析法;工程划分;工程评价;明星类—高??场占有率/高市场增长率〔现金中性〕 金牛类—高市场占有率/低市场增长率〔产品现金〕 问题类—低市场占有率/高市场增长率〔现金消耗〕 瘦狗类—低市场占有率/低市场增长率 〔现金中性〕;工程调整;公司常犯的错误;练习作业; SBU;四、新业务方案;〔一〕密集性增长战略;1、市场渗透;2、市场开发;3、产品开发;〔二〕一体化增长策略;1、后向一体化;2、前向一体化;3、水平一体化;〔三〕多样化增长战略;1、同心多元化;二、水平多元化;3、综合多元化;讨论：多元化经营的利弊;陷阱;市场竞争的实质是什么？;GE航母的多元化; ; 企业独特文化 ;个性化的管理;第二节 企业的营销管理过程;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。六月-21六月-21T