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word word 经销商内部管理制度 经销商内部管理制度 经销商内部管理制度 【主办单位】BCG-百乔罗管理咨询有限公司 【收费标 经销商内部管理制度 【主办单位】BCG-百乔罗管理咨询有限公司 【收费标 准】,2980/人 (包括资料费、午餐及上下午茶点等) 【参加对象】一线经销商管理 准】,2980/人 (包括资料费、午餐及上下午茶点等) 【参加对象】一线经销商管理 人员等 人员等 【报名电话】闫老师 【报名电话】闫老师 【温馨提示】本课程可为企业提供上门内训服务，欢迎来电咨询～ 【温馨提示】本课程可为企业提供上门内训服务，欢迎来电咨询～ 培训收益 training income 培训收益 training income 1. 战略角度重新认识经销商 1. 战略角度重新认识经销商 2. 让环节行动起来 2. 让环节行动起来 3. 不同市场阶段的生意发展计划 3. 不同市场阶段的生意发展计划 4. 经销商拜访与日常管理动作流程 4. 经销商拜访与日常管理动作流程 5. 掌控经销商的要诀 5. 掌控经销商的要诀 6. 最糟糕情况下的问题解决 6. 最糟糕情况下的问题解决 7. 提高经销商管理需要反复的实践 7. 提高经销商管理需要反复的实践 课程大纲 curriculum introduction 模块一 销售管理之实战 课程大纲 curriculum introduction 模块一 销售管理之实战 以销售活动为中心 以销售活动为中心 1. 传统销售与工业品销售之比较 1. 传统销售与工业品销售之比较 2. 工业品销售管理 2. 工业品销售管理 3. 直销与经销 3. 直销与经销 1 1 word word 4. 基于信任的销售方式 4. 基于信任的销售方式 5. 销售拜访管理 5. 销售拜访管理 模块二 经销商架构及策略 模块二 经销商架构及策略 1. 经销商定义及经销商增值策略 1. 经销商定义及经销商增值策略 2. 经销商类型细分及对应策略 2. 经销商类型细分及对应策略 3. 制订并落实有效经销商策略 3. 制订并落实有效经销商策略 4. 经销商冲突的原理、本质及管理策略 4. 经销商冲突的原理、本质及管理策略 5. 工业品经销商竞争策略 5. 工业品经销商竞争策略 5.1-9, , services, and make the city more attractive, strengthening 5.1-9, , services, and make the city more attractive, strengthening public transport investment, established as the backbone of the urban public transport investment, established as the backbone of the urban rail transit multi-level, multi-functional public transport system, thus rail transit multi-level, multi-functional public transport system, thus protecting the regional position and achieve protect