新员工培训计划管理.ppt

* * * * * * 次数 第一次窜货 第二次窜货 第三次窜货 考核 经销商处理（元） 责任人考核（元） 经销商处理（元） 责任人考核（元） 经销商处理（元） 责任人考核（元） 20000 区域经理2000，大区经理100%连带 40000 区域经理4000，大区经理100%连带 60000（视情节严重取消经销权） 区域经理10000，大区经理100%连带（视情节给予降职或解聘处理） * * * * 使用方法：【更改文字】：将标题框及正文框中的文字可直接改为您所需文字【更改图片】：点中图片》绘图工具》格式》填充》图片》选择您需要展示的图片【增加减少图片】：直接复制粘贴图片来增加图片数，复制后更改方法见【更改图片】【更改图片色彩】：点中图片》图片工具》格式》色彩（重新着色）》选择您喜欢的色彩下载更多模板、视频教程： * 使用方法：【更改文字】：将标题框及正文框中的文字可直接改为您所需文字【更改图片】：点中图片》绘图工具》格式》填充》图片》选择您需要展示的图片【增加减少图片】：直接复制粘贴图片来增加图片数，复制后更改方法见【更改图片】【更改图片色彩】：点中图片》图片工具》格式》色彩（重新着色）》选择您喜欢的色彩下载更多模板、视频教程： * 使用方法：【更改文字】：将标题框及正文框中的文字可直接改为您所需文字【更改图片】：点中图片》绘图工具》格式》填充》图片》选择您需要展示的图片【增加减少图片】：直接复制粘贴图片来增加图片数，复制后更改方法见【更改图片】【更改图片色彩】：点中图片》图片工具》格式》色彩（重新着色）》选择您喜欢的色彩下载更多模板、视频教程： * 使用方法：【更改文字】：将标题框及正文框中的文字可直接改为您所需文字【更改图片】：点中图片》绘图工具》格式》填充》图片》选择您需要展示的图片【增加减少图片】：直接复制粘贴图片来增加图片数，复制后更改方法见【更改图片】【更改图片色彩】：点中图片》图片工具》格式》色彩（重新着色）》选择您喜欢的色彩下载更多模板、视频教程： * 规划报告分四部分内容，分别是项目的组织架构、组织职责分工、关键控制点实施排期及项目实施期间的沟通议事规则 * 使用方法：【更改文字】：将标题框及正文框中的文字可直接改为您所需文字【更改图片】：点中图片》绘图工具》格式》填充》图片》选择您需要展示的图片【增加减少图片】：直接复制粘贴图片来增加图片数，复制后更改方法见【更改图片】【更改图片色彩】：点中图片》图片工具》格式》色彩（重新着色）》选择您喜欢的色彩下载更多模板、视频教程： * 品质、健康 * 使用方法：【更改文字】：将标题框及正文框中的文字可直接改为您所需文字【更改图片】：点中图片》绘图工具》格式》填充》图片》选择您需要展示的图片【增加减少图片】：直接复制粘贴图片来增加图片数，复制后更改方法见【更改图片】【更改图片色彩】：点中图片》图片工具》格式》色彩（重新着色）》选择您喜欢的色彩下载更多模板、视频教程： 使用方法：【更改文字】：将标题框及正文框中的文字可直接改为您所需文字【更改图片】：点中图片》绘图工具》格式》填充》图片》选择您需要展示的图片【增加减少图片】：直接复制粘贴图片来增加图片数，复制后更改方法见【更改图片】【更改图片色彩】：点中图片》图片工具》格式》色彩（重新着色）》选择您喜欢的色彩下载更多模板、视频教程： * * （一）冲（充）量定义 冲（充）量、压量，指业务部门采取正常销售努力以外的手段，来达到操纵收入绩效的目的。 冲量 业绩导向 充量 压量 （二）冲（充）量、压量具体表现 冲量 符合收入确认原则的月底集中发货的行为。具体指有款订单，但集中在月末集中下订单、集中发货，月末的6日日均销售收入较下一个6日的日均销售收入的比值（简称“倍数比”）在规定倍数以上； 经销商（直营库）月度库存周转天数较上月有增加且超过目标天数的； 经销商（直营库）月度库存周转天数目标、口径、计算公式等以事业部总经理年度责任状中《供应链考核方案》为准； 经销商（直营库）月度库存周转天数=自然月天数/[经销商（直营库）月销售量/经销商（直营库）月平均库存量]；经销商（直营库）月平均库存量=Σ月度内每日合格产成品库存量/自然月天数。 * * （二）冲（充）量、压量具体表现 充量 “充量”指不符合收入确认原则的行为，具体指： 客户月底前下订单、打款，财务确认收入，但月末结账后货未发出； 产品事业部相关业务部门，通过虚拟的生产、订单、发货操作，当月虚假销售，在次月补平上月销售的虚假销售行为； 当月虚假销售，在次月做退货冲回； 压量 “压量”指不符合收入确认原则的行为，具体指有款订单，货已发出，但当月未确认收入，次月确认收入的行为 订单波动率