怎样做一个成功的房地产销售人员.pptxVIP

━━ 冯玉松 20**年11月 怎样做一个成功的 房地产销售人员 17′04″超速行销法那么的启示 30分钟 4 秒 17分钟 30分钟自我准备 第一印象4秒内形成 17分钟内激发客户兴趣 销售无技巧，功夫在“磨刀〞——积累和修炼 正确的心态＋专业的修炼→积极的心态 通用 知识 专业 知识 客户拓展技巧 陌生拜访技巧 营销技巧 交流沟通技巧 价格谈判技巧 业务成交技巧 …… ?销售手册?、?答客户问?、销售流程 商务礼仪 时间管理 目标管理 财务/法律 …… 公司及工程 产品或效劳 房地产行业 (户型/规划) …… 成功的房地产销售员是怎样炼成的？ 第一局部：心态篇 一、正确认识销售这一职业 二、树立正确的“客户观〞 三、成功销售员的3、4、5、6 四、积极的心态源于专业的修炼 1-1：正确认识“销售〞这一职业 一、正确认识“销售〞这一职业 销售员是一种荣耀、高尚的职业 销售是极具挑战和竞争性的职业 勇于成认自己是一名售楼员 付出艰苦努力才有丰厚回报 乞丐心理 销售员的心理角色 推销是乞求、害怕被拒绝和客户提意见 使者心理 置业参谋、光明使者、将带给客户快乐 销售是一门综合学科 市场营销学、消费心理学、组织行为学 社会80%人从事销售 销售员的数量供过于求，质量供不应求 √ × 1-2：树立正确的“客户观〞 授课现场互动： 客户是什么？ 客户喜欢什么样 的“售楼员〞？ 分