采购管理战略.ppt

采购与供应管理战略;一、采购与供应管理战略的含义;1、什么是采购与供应战略;2、采购战略提出的背景;3、供应战略与企业总体战略的关系;企业战略是全局性的战略, 供应战略是职能战略。;企业战略要规划如何实现企业目标，它关注以下几个方面的问题： – 提供哪些产品/服务? – 进入哪些市场? – 提供什么条件？ – 如何进入市场并进一步发展？ – 如何提高运作的成本有效性？ –…… 这些方面如何影响采购与供应？;8;通常的供应目标： –交付；T –质量；Q – 成本；C – 服务与响应性。S ;90年代初 LG 1995 格兰仕 2000 三星、惠而浦、美的、松下…… 2000以后 格兰仕 美的 LG 2006 格兰仕 美的（72%） 2007 199元 ;格兰仕微波炉的五力模型;二、制定采购与供应战略的基础;（一）采购项目定位模型;1.为什么要对物资进行定位;2.采购物资定位模型;以“采购物资的年消耗量X”为横坐标轴，以“采购物资的重要性/供应风险Y”为纵坐标轴，将各项采购物资标在图上，构建定位模型。;17;将定位图分成四个区域，相应地，便将采购物资分成四类： 关键物资、杠杆物资、瓶颈物资和一般物资。;19;横坐标轴X： – 采购总量 – 该物资采购金额占总采购金额的比例 – 年消耗量 纵坐标轴Y--物资的重要性 – 该物资对产品质量的影响程度 – 该物资短缺给企业带来的损失 – 该物资占产品总成本的比例 – …;纵坐标轴Y--物资的供应风险（续） – 供应商数目 – 供应商的可靠性 – 企业“自制-外购”的选择余地 – 社会物流系统的保障性 – …;22;23;举例： – 一般物资 零件，办公用品 – 杠杆物资 原材料 – 瓶颈物资 辅料，特殊配件 – 关键物资 主机、关键部件;物资定位模型的作用： – 帮助你分析哪些物资是管理的重点； – 针对不同类别的物资开发不同的采购供应策略 需要注意的是，在同一象限内的不同位置的物资，其供应策略可能会不同。;26;3.改善采购物资的定位;所以，企业应尽可能地将采购物品朝理想位置靠近。 有二种方法可以实现这一目标：;29;降低采购风险的方法： – 替代品。降低技术性风险。重新审查产品参数，尽可能使用标准件，或使用较易获取的替代品，或采用风险较小的替代设计方案； – 标准化。通过实行采购品的内部标准化来避免出现过度的采购多样化和零碎化； – 开发新的供应源。 – 培养供应商。开发供应商提供商品或服务的能力。;增加采购量的方法： –标准化。采购物品的标准化。 –组合。尽可能将采购物品组合。 –集中采购。将多个采购点共同的或多个用户共同的需求物品集中采购。 –采购联盟。与其他公司合作形成采购联盟。;（二）供应商关系与合同类型;1.买卖关系与合同类型;①现货采购;②定期采购;③系统合同;④固定合同;⑤供应商合作伙伴关系;供应商合作伙伴关系的特点： – 双方是一种长期的、相互依存的关系，这种关系是以合约的形式确定的； – 高层管理承诺，且各个层次都有相应的沟通； – 双方有着明确而共同的目标； – 信息高度共享； – 关注成本，而不是价格； – 利益共享，风险共担； – 投资于关系。;40;2.供应商感受模型;42;43;44;45;46;47;三、采购与供应战略的制定;2、采购战略计划的制定过程;50;3、要考虑的因素----SWOT分析;? 供应商分析 – 供应商关系 – 生产技术 – 生产设施 – 质量水平 – 财务指标 – 距离 – 管理水平 – 绩效记录 – 采购量所占销售的比例等;? 内部因素分析 – 企业战略 – 生产技术 – 生产设施 – 产品开发 – 供应情况 – 供应组织与供应资源等;四、四类采购项目的采购策略;1、一般物品的供应战略;2）采购的关注点 ? 简化采购、收货和付款的处理过程； ? 尽量减少对供应商的干涉； ? 将实际的购买授权给最终用户。;3）采购策略 ? 尽可能使用单一的、优先的供应商，这种供 应商能够并且愿意长期为你供货； ? 使用一份系统合同或固定合同，该合同应包 括尽可能多的一般物品； ? 合同期限可以为1年、2年或更长； ? 应当在合同中明确价格保护条款。;4）合适供应商的特征 ? 能提供尽可能广泛的物品； ? 能够并且愿意长期不间断地为你供货； ? 拥有简单的、长期一致的和规范的业务流程； ? 有提供月度合并帐单的能力； ? 有能快速提供信息的系统； ? 必要时，愿意委派一名客户帐户经理； ? 服务良好； ? ……;5）对采购员的要求 ? 能理解相关业务流程如何运作，并且能从中发现机会用以优化这些流程； ? 初级采购员通常都能胜任； ? 合同的签定可能需要更老练的采购员。;2、杠杆物品的供应战略