采购管理与谈判技巧.pptVIP

采购部门培训教材 2009 年 06 月 编写：jx zhu 文件编号: MAS-OJT-3900-09001;培训主题;内容大纲 理念方法流程 价格成本分析 采购谈判技巧 ;第一部分： 理念方法流程 ;管理架构;采购绩效管理; 1. 确保并不断提高质量 KPI：订单质量完成率= 2. 成本不断降低 KPI：采购成本率= 3. 避免断“料” KPI：订单数量完成率= 4. 降低库存成本 KPI：库存周转率= 5. 缩短供应期 KPI：订单响应时间= 6. 缩短供应期 KPI：投资回报率ROI=;采购供应部门与其他部门的关系;战略 vs 战术;采购成本;ABC方法;ABC分类;供应商看客户关系;吸引供应商的魅力;获取与选择报价; - 采购供应的定位模型 - ;日常项目;获取与选择报价的方法;19;20;评估基础;高风险，低支出，供应风险最小化 ;获取与选择发盘的方法; 关注风险和成本的最小化 ;获取与选择发盘的方法;第二部分： 价格成本分析 ;价格成本分析;因此，采购员可以接受2%的涨价 ;成本分析模式;加工费构成;销售管理费和利润;制造成本分析的重点;供应商报价的初步审查;倒推价格分析法;推迟付款带来的降价;现金折扣;大批量采购—CAQUOT公式;一次采购量与价格下降;季节性折扣，连续降低价格;提前购买forward buying;是指购买商品不时为了本公司使用, 而是为了转卖出去,从中获利.;价格和成本调查工具;价格管理的要点;价格变化管理;降价方法;定价方式与购买策略;第三部分： 采购谈判技巧 ;谈判定义和原理;谈判的特征;谈判的阶段;大流程 / 子流程;如何衡量谈判成败;成功谈判三原则;谈判绩效的贡献;谈判内容随行业和环境而定;合同条款的类型;选择谈判的理由;谈判的目的;什么是筹码;企业筹码;个人筹码;谈判准备的10步骤;谈判概念;基本规则;分配型谈判的过程;整合性谈判的过程;驾驭过程;讨价还价;评估对方需求（主观和客观）;处理供应商的强势报价;拒绝策略;最后通谍;如何对付最后通谍;The End Thank you