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模块二 采购渠道选择 物 流 成 本 采购总拥有成本 ----获得商品及服务所发生的整个过程的成本费用 全 面 考 虑 的 问 题： 商 品 价 值-离厂价 质 量 成 本 运 输 成 本 库存持有成本 维 护 费 用 快速响应 保 修 成 本 返 工 成 本 控 制 检 测 成 本 废 品 成 本 内部管理费用 -谈判/订货/跟催 采购渠道定义 指商品从生产厂家传送到采购企业所经过的通道与路线； 反映了商品的流动路线、方向以及流通的组织结构。 一、供应商信息的来源 1、国内外产品发布会； 2、国内外新闻传播媒体； 3、国内外采购指南； 。。。。。。。。。。。。 二、选择供应商的方法 1、向有意向的供应商发放调查问卷； 供应商基本情况调查问卷.xls 2、研究供应商提供的资料； 3、实地考察供应商； 重大资本性设备采购或选择战略伙伴型供应商才会实施。 4、通过相关人员了解情况； 5、向大型调查机构购买相关资料。 三、选择采购渠道的原则 1、渠道短、环节少； 直接采购的案例 2、费用省、开销少。 北京市高校食堂肉蛋菜半数实现到产地源头直接采购 “农校对接”每年可节约采购资金3000万元 。9月22日，14家企业成为北京高校食堂“农校对接”的首批直供基地。至此，本市高校食堂米、面、油、肉、蛋和蔬菜类采购已有50%实现到产地源头直接采购，待直供基地真正启用后，预计每年可节约采购资金3000万元。市教委又在推行“农校对接”的基础上，选出了14个食堂原材料直供基地。在“首批北京高校食堂原材料直供基地名单”中看到，包括米、面粉、食用油、肉、蛋和蔬菜在内，直供基地种类共分为六类。 四、采购渠道的种类 1、直接采购渠道； ①直接从生产厂家进货： 优点：价格低、防假冒； 缺点：若距离，运输成本高。 2、固定采购渠道（长期合作关系） ①适用于日常生活用品、需求量稳定的商品和厂家生产质量稳定的商品； ②长期合作关系使买卖双方受益。 3、区域采购渠道（有针对性选择市场） 特色的商品货源产地或货源市场。 4、名优采购渠道 ①优点：树立企业良好形象、提高经营档次、增加消费者信任度。 ②适用于大型商业企业。 5、动态采购渠道 ①优点:灵活适应市场变化、不断推出新产品； ②缺点：不利于建立和谐的供销关系。 技能训练案例 1、明确需求：我公司主要经营的是女装，根据相关数据显示中国服装市场，总体情况是服装总量供给有余，但有效供给不足，产品结构性矛盾突出。女装、职业装需求旺盛，尤其是休闲风格的女装款式受到青睐，休闲装整体保持增长势头，但牛仔装、皮革服装有所下降，童装销售下降。所以针对市场需求，我公司主要销售休闲式女装。考虑到自身的经济实力与市场的调查，我们决定从艾格，only，阿依莲等中等价位女装中选择。 艾格简介 艾格第一间以“ETAM”为名的零售店开业是在1916年的德国，到1928年，连锁点网络发展到了巴黎，并以此为基地，逐步成为法国乃至欧洲的著名女装连锁店。 1994年底，法国ETAM集团在中国设立了分支企业 ，几年中，公司吸取法国ETAM的成功经验，并有效结合中国市场的特点，特别是将销售网点全部由专卖店形式改为在知名商场设立专柜，使ETAM艾格很快成为中国的知名品牌。城市装为主的ETAM延续简洁流畅的线条，采用流行舒适的面料，并适应正装休闲化的趋势，ETAM强调修身合体的造型，精致一流的细节设计如抽绳、珠片、刺绣、印花，创造出不同风格的年轻女孩形象。轻、薄、柔软成为面料流行的主旨。春夏服装中，沙质大印花面料，绵麻等得到了很好的运用；而秋冬服装又以涂层面料及垂感，手感较好的化纤和纯羊毛为主。 Only简介 ONLY是欧洲著名的国际时装公司丹麦BESTSELLER拥有的四个著名品牌之一。ONLY拥有许多设计师，他们遍布巴黎、米兰、伦敦和哥本哈根等主要时尚发源地，这使ONLY 永远站在欧洲流行的最前沿。ONLY1996年来到中国，BESTSELLER集团成立于1975年。ONLY的成功是源于对20世纪60年代的英国设计师玛利·奎恩特的概念表达，以草绿色、浅粉色、蓝色等鲜艳的色彩，将印花与色彩结合起来，透露出ONLY女孩张扬自我的主张，随处让你感受ONLY的色彩空间。它整体的设计思路，流行元素的应用，在同类商品中堪称经典！手编棉质类似，印第安螺旋花纹，带有宗教印花的真丝雪纺，绿松石的挂饰，英式绣花，以及性感的V字低领都是本季ONLY设计的当家元素。 阿依莲简介 阿依莲，一个代表都市时尚品位的女装品牌，凭着良好的市场表现已成为中国休闲服装行业的后起之秀。阿依莲，一个代表都市时尚品位的女装品牌，以其独特的设计风格，简洁流畅的线条，亮丽素雅的色彩，配以精致的剪裁、优雅及时尚的款式，融汇东西方