【营销管理】工具方法之“七对眼睛”看定位.pptxVIP

“七对眼睛”看定位0102如何做项目定位？七对眼睛看什么？目标：提高去化率项目定位——产品是否合适项目销售——策略是否有效 影响的两个环节：我们的项目定位是怎么做的？《前期定位标准化模板》与工作流程介绍0102如何做项目定位？七对眼睛看什么？工具模板≠工作方法“我们都是按照要求做的呀”……“产品就这么定的，我们也不知道”反思现象1：一对盖六对，不管配不配这个项目一定要牛，一定要做别墅；这个项目只能做多层，其他先不要考虑；……反思现象2：鸡鸭不同语，奥拓变奥迪营销——刚需、改善、豪宅……设计——多层、高层、洋房、地下室、复式…… 成本——土建、园林、配套、成本太高啦……财务——价格是不是太低了？再涨1000元……反思现象3：都没有原则，都没有责任营销——产品设计不好，我卖不出去；设计——成本控制太狠，哪有好产品；成本——都做完了，只能这样了；…………财务——没有我什么事啊？我们错了吗？谁该为结果买单？精确的产品定位打乒乓球的设计过程每一个人都是在对最后成品的规划做贡献Pulte home应用七对眼睛做项目定位的启示John：…… ……在竞争的环境里取胜，需要我们给客户的定位一定要精确，令顾客一走进门说这正是我要的房子。——就是七对眼睛的意义，精确的产品定位。…… ……七对眼睛是打乒乓球式的设计过程，这时我们已经知道客户的情况和价格的定位，为客户设计一个完美的房子的过程。我们通过这个过