高端楼盘整合营销内训.ppt

2011高端楼盘整合营销 成全机构董事长 全忠 2011-06 2 创造性的项目价值体系的系统规划 3 项目定位的八大关键 企业战略 土地属性 市场竞争 客户研究 指标与产品 思想采购 价值体系 效益与风险 4 企业战略 嘉峪关 位于甘肃嘉峪关市西，是明长城西端的第一重关，也是古代“丝绸之路”的交通要冲。历经168年的修建，成为万里长城最为壮观的关城。 5 只做住宅 OR 商住都做 快速复制 OR 精品化路线 区域领先 OR 全国化扩张 大的方面 小的方面 拿地 OR 不拿地 树品牌 OR 求利益 利润 OR 现金流 …… 项目/土地的企业使命承载 6 六类房企 全国一线房企 不同企业的不同发展阶段，即使对于同一块土地，所需要承担的企业使命也不同，因此需要不同的解决思路。 新组建小型房企 新转型大中房企 外来洋品牌房企 区域领先型房企 区域中小型房企 求生存 建品牌 练团队 树标准 求转型 求扩张 … 求突破 求利润 7 拓展：七对眼睛 第七对 项目发展 第六对 工 程 第五对 设计 第四对 成本 第三对 营销 第二对 财务 第一对 总经理 七对眼睛 风险预警 技术清障 产品选择 成本前置 客户导向 经营准则 战略先行 跳出专业，关注战略 8 拓展：产品线 “丰田” “劳斯莱斯